دعونا نقول لكم ان جعل صلصة السباغيتي المدهشة وأصدقائك اقول لكم أنه يجب تحويلها إلى مشروع تجاري. ما نموذج الأعمال الذي ستستخدمه؟
“حسنا،” تقول، “أنا سوف تجعل من المنتج وبيعه.” هذا هو خيار واحد، ولكن بالتأكيد ليس الوحيد.
تأخذ من الوقت للنظر في أفضل نموذج الأعمال التجارية لفكرة جديدة وسوف تزيد بشكل كبير احتمالات النجاح.
Table of Contents
ما لديك نموذج الأعمال؟
هناك ثلاثة نماذج الأعمال الأساسية للشركات على الانترنت.
- بيع منتج مادي.
- بيع الخدمة.
- بيع منتج المعلومات الرقمية.
مصدر آخر للدخل، والذي يسمح لك لكسب دخل إضافي بغض النظر عن النموذج الذي قررت الذهاب مع، هو التسويق التابعة لها.
دعونا نلقي نظرة على كل من هذه النماذج في مزيد من التفاصيل.
بيع المنتجات الرياضية اون لاين
بيع منتج مادي: وربما هذا هو النموذج الأول الذي يتبادر إلى الذهن. إنشاء، منتج مادي قابل للشحن وتسويق على الانترنت. يمكن بيعها عبر بنفسك واجهة التجارة الإلكترونية، وموقع للمزاد العلني، أو يمكنك بيع المنتجات الخاصة بك على موقع طرف ثالث، مثل Amazon.com.
الفوائد التي تعود على بيع المنتجات المادية على الانترنت: بالمقارنة مع بيع من الموقع الفعلي، هناك العديد من الفوائد لبيع البضائع الخاصة بك على الانترنت. أولا وقبل كل شيء، يمكن للعملاء الاختيار من طرح المنتج الخاص بك دون الحاجة إلى الذهاب إلى موقعك الفعلي (حتى إذا كان لديك واحدة). للعملاء الحصول على رؤية جميع الخيارات بما في ذلك أشياء مثل تعليقات العملاء وقوائم المكونات، وصفات ذات الصلة أو الاستخدامات.
فيديو وصور المنتج في الاستخدام والتعليمات أقسام يمكن أن تعطي للعملاء المزيد من المعلومات مما كانوا سيحصلون عليه من أي وقت مضى في الطوب وقذائف هاون المتجر.
عيوب لبيع المنتجات المادية على الانترنت : عليك أن تجعل في الواقع شيئا. والمستودعات ذلك. ثم شحنه. السلع المادية يمكن أن يفسد وهي لإنتاج والمخزون وسفينة تستغرق وقتا طويلا.
وبعد ذلك هناك العائدات. مع السلع المادية، ومراقبة المخزون هو التحدي. إذا قمت بإجراء أكثر من اللازم وأنها غنائم، تخسر. إذا قمت بإجراء القليل جدا وكنت قد نفد من المخزون، تفقد المبيعات المحتملة، وربما العملاء الذين سوف ننظر في أي مكان آخر لتوفير إمدادات أكثر موثوقية.
ملاحظة: هناك طريقة أخرى لبيع المنتجات المادية على الانترنت دون ازعاج من الاضطرار إلى خلق منتجات، والتعامل مع الشحن وغيرها هو لبدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت انخفاض الشحن.
الخدمات بيع على الإنترنت
بيع الخدمة: هي مناسبة بشكل مثالي لخدمات المبيعات عبر الإنترنت. هناك طريقتان أساسيتان تباع الخدمات عبر الإنترنت.
- الموقع بمثابة أداة المبيعات: غير متصل الأعمال استخدام موقعهم كأداة مبيعات الخدمات المقدمة حاليا. العديد من الشركات حاليا استخدام الإنترنت كأداة مبيعات لخدمتهم. يخدم موقعهم على أنها أكثر من الكتيب شركة من واجهة. يمكنك العثور على (والتأهل) نجار، طبيب الأسنان أو التدليك المعالج كل ذلك من خلال وجودها على الانترنت. الشيء الوحيد الذي لديهم في شيوعا هو الذي تتلقاه جسديا كل من هذه الخدمات. هذا هو طريقة عظيمة لتوليد وتأهيل يؤدي لقطاع الأعمال القائمة على الخدمات.
- الموقع بمثابة واجهة المخزن: وتباع الخدمات (وتسليم) على الانترنت: ومن أمثلة هذه الخدمات التسويق على الشبكة العالمية، والسفر، والترفيه. وتباع كل هذه العناصر وتسليمها عبر خادم البائعين. فوائد هذا النموذج هو أنه يمكن للعملاء الحصول على الإشباع الفوري عن طريق بيع مباشرة عبر الإنترنت بدلا من الاضطرار إلى الانتظار للتحدث مع شخص ما أو تحديد موعد.
الفوائد التي تعود على بيع خدمة الانترنت: يمكن أن يكون أقل تكلفة بكثير لالتقاط الخيوط والعملاء عبر موقع على شبكة الانترنت بنيت بشكل جيد وتسويقها من خلال الطرق التقليدية، حاليا. للعملاء الحصول على الكثير من المعلومات عن المنتج الخاص بك وليس لديهم للسفر للتحقق من خياراتها. سوف مواقع بنيت بشكل جيد مع الكثير من المحتويات يتفوق المنافسين الأضعف في كل مرة. بغض النظر عما إذا كنت تستخدم كتيب أو واجهة المنصة، وهذا نموذج الأعمال هو أسرع وأسهل لإعداد من بيع السلع المادية.
عيوب لبيع خدمة الانترنت : هناك مستويات عالية من المنافسة – وخاصة لكلمات رئيسية محددة. إذا كنت سباك في سياتل، قد يكون لديك صعوبة في الترتيب عن الكلمة “سياتل سباك”. يخدم جوجل للبحث أكثر من 2.5 مليون النتائج. وبسبب هذا، سيكون لديك للنظر في خطة تسويقية المحتوى.
لأنك عادة لا تحصل على فرصة لإقامة علاقة شخصية مع عميلك، وبلوق جذابة مع أشرطة الفيديو تلعب دورا هاما في هذا النموذج التجاري.
واحدة من أكثر الطرق فعالية لتعزيز الأعمال التجارية القائمة على خدمة عن طريق استخدام الفيسبوك الإعلان. يمكنك استهداف جمهورك حسب الموقع الجغرافي والمعلومات السكانية، والمصالح المستهدفة أيضا. والخبر السار هو أنه بالمقارنة مع وسائل الدعاية الأخرى، الفيسبوك لا يزال غير مكلفة نسبيا وفعالة من حيث التكلفة للشركات الصغيرة.
بيع منتجات المعلومات على الانترنت
بيع منتجات المعلومات: صنع المال على الانترنت عن طريق بيع منتجات المعلومات هو نموذج العمل المفضل لرجال الأعمال نمط الحياة والمسوقين الانترنت. عند بيع المنتجات أو الخدمات عنق الزجاجة في كثير من الأحيان يتطور. أصحاب الأعمال في كثير من الأحيان تصل إلى مستوى من المبيعات التي لا يمكن أن تنمو خارج دون تغيير أعمالهم – توظيف المزيد من الموظفين، وشراء المزيد من المعدات، وما إلى ذلك مع منتجات المعلومات، لم يكن لديك متاعب من الشركات التقليدية مثل النفقات العامة، والجرد، والموظفين ، التي تقتصر على مكان واحد، الخ
يتم تسليم المنتجات بشكل حصري تقريبا إلكترونيا وتلقائيا. تتم معالجة المدفوعات والفواتير تلقائيا عن طريق عربة التسوق وبوابة الدفع. يمكنك معالجة أمر واحد يوميا فقط بالسهولة واحد ألف صفقة.
لا يمكن كسرها مبيعات المنتجات معلومات إلى فئتين.
- تحميل المواد: المواد القابلة للتنزيل الأكثر شيوعا هو يبوك. وهي تتراوح في السعر في أي مكان من 3.99 $ إلى $ 49.00 وما فوق. المواد القابلة للتنزيل الأخرى يمكن أن تشمل الصوت (MP3) والفيديو (MP4) وأوراق العمل. وغالبا ما تشمل هذه الدورات بأسعار أعلى مجموعة من ملفات PDF والصوت / الفيديو. لأن يتم تسليم هذه المنتجات رقميا وليس هناك أي التكاليف المترتبة على ذلك تحصل هوامش ربح عالية جدا على هذه الأنواع من المنتجات.
- مواقع العضوية: هذه مجموعة من الوصول عبر الإنترنت إلى الصحف / المجلات لمواقع التدريب في مهب كاملة مع الفيديو والصوت والمنتديات التفاعلية وراء كل بوابة العضوية. هذه غالبا فاتورة رسوم العضوية الشهرية أو السنوية. في بعض الأحيان يتم تعيين أنها لتقديم تلقائيا مبلغ محدد من المحتوى إلى كل عضو جديد – مثل الدروس بالطبع – على مدى فترة محددة من الوقت. والهدف من هذه الطريقة “بالتنقيط” هو تجنب المشتركين الجدد الساحق مع الكثير من المحتوى وللحفاظ على دفع لفترة أطول من الزمن. وجود عضوية الموقع حيث اتهم أعضاء شهريا هو وسيلة جيدة للحصول على مستقرة، والإيرادات المتكررة في الأعمال التجارية الخاصة بك على الانترنت.
فوائد لبيع منتجات المعلومات على الانترنت: كثير من هؤلاء البائعين خدمة الإنترنت توفر المعلومات الجارية وهو ما يعني نموذج الفواتير متكرر. مع الفواتير الشهرية أو السنوية، فسوف تحتاج إلى عدد أقل بكثير من عملاء لتكون ناجحة. هذا نموذج الأعمال يتطلب القليل جدا من الوقت الصيانة، ومرة واحدة يتم إنشاء المنتج فعلا. بسبب نموذج متدرجة، ويمكنك بسهولة التعامل مع أعداد كبيرة من شراء عملاء دون ضرب عنق الزجاجة النموذجية التي أمر شائع في شركات المنتجات والخدمات.
عيوب لبيع منتجات المعلومات على الانترنت : الباعة معلومات الصراع مع نقل القيمة الحقيقية للموادها. مع الكثير من المعلومات مجانا على شبكة الإنترنت، بل هو تحد لإقناع شخص ما أن يدفع لك للمحتوى الخاص بك. أيضا، المحتوى الرقمي سهل لنسخ وسرقة. سوف تحتاج إلى التفكير في كيفية حماية المحتوى الخاص بك – وكيفية التعامل مع السرقة منه.
نصيحة للبيع معلومات على الانترنت
الناس ليسوا على استعداد لدفع ثمن فقط أي معلومات قديمة. في معظم الأحيان المواد تحتاج إلى حل، المشكلة العالقة الحالية . أعتقد أن طول “كيفية” خط. إذا كنت تعرف كيفية إنجاز مهمة صعبة أو مربكة، وربما هذا من شأنه أن يكون أساسا جيدا للمعلومات المنتج. لا أعتقد أن الناس سوف تدفع للحصول على معلومات يشبه بلوق وظيفة نموذجية. تأكد من أنه غير شامل، وأنه لا يحل مشكلة حقيقية.
المفتاح الحقيقي لتكون ناجحة مع بيع منتجات المعلومات على الانترنت هو أن تكون قادرة على كتابة جيدة جدا، ومقنعة نسخة الموقع. إتقان كتابة الاعلانات هو الشيء رقم واحد عليك أن تكون ناجحة منتجات المعلومات بيع على الانترنت (وبطبيعة الحال يمكن أن يساعد مع أي نوع من الأعمال التجارية والتسويق أيضا).
ما كل احتياجات الأعمال التجارية عبر الإنترنت
بغض النظر عن نموذج الأعمال الذي تختاره، فإنك بحاجة إلى استراتيجية التسويق المحتوى. دون محتوى الصلبة على موقع الويب الخاص بك، فلن جذب محرك البحث المرور أو إعطاء التوقعات الخاصة بك سببا لأعود إلى موقع الويب الخاص بك. وسيحصل العملاء المحتملين ليس لديهم المعلومات التي يحتاجونها لجعل عملية شراء علم – حتى ربما لن يجعل واحدة على الإطلاق.
يجب عليك أن تنظر أيضا تنفيذ استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى عملك لالتقاط المعلومات من الاشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك ومتابعة معهم لزيادة مبيعاتك الأولية وتكرار.
ما الأعمال التجارية عبر الإنترنت نموذج سوف تختار؟
ويعود ذلك إلى وصفتك معكرونة لذيذة. ما نموذج الأعمال سوف تختار؟
بيع منتج مادي: يمكن أن تنتج صلصة معكرونة لذيذة الخاص بك في حجم، وتعبئتها وتخزينها وشحنها إلى محبي المعكرونة في جميع أنحاء العالم. يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من الأحجام زجاجة (الفرد والأسرة والحزب)، والنكهات (لحمي، حار، العضوية) والأنماط (صلصة فقط، مع المعكرونة، مزيج التوابل الجافة). ستحتاج إما إلى إنشاء مصنع أو الاستعانة بمصادر خارجية في الإنتاج. وفي كلتا الحالتين، وهذا هو الثمن. سوف تحتاج إلى النظر في: بوابة الدفع، وانخفاض الشاحن، والتصنيع، والمطالبات، والعوائد.
بيع الخدمة: وصفة خاصة لديك يمكن أن يكون أساسا لشركة خدمات المطاعم على غرار الايطالية. باستخدام غرار موقع الكتيب هل يمكن أن سوق العمل الطعام الخاصة بك. أو هل يمكن أن تقدم التدريب الداخلي للمطاعم. ربما يمكن أن توفر التدريب شخصية للأفراد الذين يرغبون في تعلم لطهي وجبة معكرونة أصيلة ولذيذ. ووقت الإعداد والاستثمار من المرجح أن تكون أقل تعقيدا وأقل تكلفة من مع المنتج المادي الفعلي. وينبغي أن يكون من الأسهل تمييز العروض الخاصة بك عن طريق بيع الخدمة.
بيع منتج المعلومات: وربما هذا هو أقل (وبالتالي أقلها المجهدة) الخيار تعقيدا. هل يمكن أن يكتب الكتاب الاليكترونى بسيط تدريس هذه العملية، والمكونات في وصفة الشهيرة الخاصة بك. أو هل يمكن أن يتحول هذا إلى مهب عضوية الموقع الطبخ الكامل كاملة مع الفيديو ومنتدى الأعضاء. المحتوى الخاص بك يمكن أن تنمو كما يفعل عضويتك.
والذي يقول لا يمكنك أن تفعل كل نماذج الأعمال الثلاثة وجود صلصة السباغيتي القائمة على المنتجات المادية، والخدمة، والإمبراطورية المنتج المعلومات؟
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.