عندما يتعلق الأمر الى الإعلان عن عملك، فإنه من الضروري أن تعرف من بك “الجمهور المستهدف” هو، وكيفية الوصول إليهم. في حين أنه من المهم الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس، وغالبا ما يبدو التركيز فقط على قطاعات معينة من السكان الحد، تحتاج إلى أن تكون “مباشرة”. الوصول مباشرة المهتمين في المنتج أو الخدمة سوف يضع نهاية المطاف المزيد من المال في جيبك.
لذلك، قبل أن تقرر ما هي رسالتك، وكيفية تحقيق ذلك، تحتاج إلى فهم جمهورك المستهدف.
الجمهور المستهدف
الجمهور المستهدف هو الديموغرافي من الناس من الأرجح أن تكون مهتمة في المنتج أو الخدمة. إذا كنت تملك شركة السباكة، هو جمهورك المستهدف أصحاب العقارات، سواء التجارية والسكنية. إذا كنت تملك متجر لعبة، هو جمهورك المستهدف الآباء والأجداد وأي شخص آخر مع الأطفال في حياتهم.
ومن الأمثلة الأخرى للجمهور المستهدف واحد من الرجال في 20s، فتيات مراهقات، أمهات العاملات، وكبار السن المتقاعدين وأصحاب الكلاب. في بعض الحالات، والجمهور المستهدف يصبح ضيق مركزة جدا. على سبيل المثال، إذا كان المنتج هو تناسب الأعمال التجارية للرجال الإيطالي الثمن ومناسبة لمدة تصل والقادمة وول ستريت، ثم الجمهور السوق هو واحد من الرجال في 20s الذين يعيشون في مدينة نيويورك، وكسب أكثر من 200،000 $ سنويا.
لماذا ذلك مهم
من أجل الناس على “شراء حصة في” منتج أو خدمة، فإنها تحتاج إلى تتصل لهجة ومحتوى الرسالة.
من خلال ضرب على وتر حساس مع شخص ما، يتم إجراء اتصال شخصي، ويتم تأسيس الثقة. دعنا نقول أن الهدف هو بيع منتج للأمهات العاملات. قد توظف أساليب الدعاية منصات وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية وقد يكون لها نغمة حيوية والتعاطف. أفضل نهج للوصول إلى كبار السن المتقاعدين هو الحملة التسويقية باستخدام الإعلانات المطبوعة في الصحف والمجلات التي تحمل لهجة أكثر دهاء والاسترخاء.
العثور على جمهورك المستهدف
أفضل مكان ليجري هو من خلال التفكير في احتياجات المحددة منتجك أو الخدمة يفي. إذا كان عملك هو تصميم المواقع كنت ذاهب الى التركيز على بيع تلك المواقع لأصحاب الأعمال، وليس المتقاعدين. إذا كان المنتج الخاص بك هو عامة جدا في الطبيعة (على سبيل المثال، بهار المشترك مثل الكاتشب) هناك حاجة أقل أبحاث السوق لأن معظم الناس استخدام الصلصة.
إذا، ومع ذلك، والجمهور هو أكثر تحديدا من المهم لجمع البيانات حول الزبائن حتى تتمكن من تضييق التركيز. طريقة واحدة لجمع البيانات هو تقديم سعر خاص أو رمز القسيمة إلى أولئك الذين يزورون موقع الويب الخاص بك (أو مكان العمل) إذا كانوا ملء المسح الذي يلتقط المعلومات التي تحتاج إليها. يمكن للشركات أبحاث السوق يساعد أيضا في إجراء هذا النوع من الأبحاث بالنسبة لك.
قياس وتغيير رسالتك
أهم جزء من “الرسائل” هو الالتفات إلى كيفية عمل وسائل الإعلان أيضا. لتقييم فعالية حملة تسويقية، يمكنك مراقبة المبيعات، عملاء جدد، وطلبات الحصول على المعلومات والاستفسارات الهاتف، وتجارة التجزئة وحركة المرور على الشبكة وانقر الاقدام. إذا كنت لا تريد أن تفعل هذا بنفسك، شركة نيلسون هي أقدم شركة الذي يقيس فعالية الإجمالية للحملة.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.