لذلك، كنت قد أمضى أشهر أو ربما سنوات حتى تبحث عن الكمال فكرة للأعمال التجارية الصغيرة، والآن كنت تعتقد أنك قد وجدت. كنت على استعداد للغوص في الحق، ترك عملك، وتكريس نفسك لبدء الأعمال التجارية الخاصة بك.
قبل إجراء أية تغييرات تغيير الحياة التي لا يمكن بسهولة التراجع، ويستغرق بعض الوقت لتقييم لأول مرة فكرة العمل لمعرفة ما إذا كان لديه الساقين كنت آمل أن يفعل. الخطوة الأولى من العملية هو القيام ببعض البحث والتحليل لحفر في إمكانات فكرتك.
وفيما يلي بعض الطرق للحصول على انك بدأته.
Table of Contents
تحديد السوق المستهدف
أهم خطوة من التأهل لفكرة العمل هو تحديد الذين سيتم شراء المنتج أو الخدمة. تحتاج إلى إنشاء صورة من العملاء المثالي. النظر في عوامل مثل العمر والجنس ومستوى التعليم والدخل والموقع. وأكثر يمكنك تضييق صورة العميل المثالي كلما كان ذلك أفضل. فلن تكون قادرة على معرفة ما إذا كان هناك سوق لمنتجك أو الخدمة حتى يكون لديك فكرة واضحة جدا من الذين يبيعون ل.
ثم، تحتاج إلى إجراء تحليل السوق – الأبحاث لتحديد كيفية كبيرة في السوق، وكيف المشبعة كما هي، وإذا كان هناك مجال لللك لإضافة منتج أو الخدمة إلى المزيج.
ويمكن أيضا أن تكون مفيدة لخلق شريحة اختبار السوق التي تستهدفها، وإجراء مجموعة التركيز أو مسح لمعرفة من هم حقا.
ثم، يمكنك أن تقرر إذا كان من المنطقي لإطلاق عملك لشريحة من السوق لقياس استجابة قبل الالتزام التام لفكرة عملك.
أعرف ما الذي يجعل لديك المنتجات / الخدمات مختلفة
أثناء البحث الخاص بك، فإنك ربما يكتشف أن هناك شركات أخرى تقدم بالفعل واحدة أو متشابهة المنتجات والخدمات في السوق التي تستهدفها.
وهذا لا يعني بالضرورة أنك لن تكون ناجحة إذا كنت اطلاق عملك، ولكنه يعني بالتأكيد تحتاج إلى تحديد ما يجعل من المنتجات والخدمات المختلفة من منافسيك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء اقتراح بيع فريد (USP).
A USP يحدد ما يجعل عملك مختلفة، والسبب في ذلك العملاء التي تستهدفها أن يختار لك على المنافسة. USP الخاص بك يمكن أن يكون أداة فعالة جدا التي تساعدك على تحديد العلامة التجارية الخاصة بك وجعل عملك لا تنسى.
بحث في المنافسة
تماما كما كنت بحاجة لمعرفة من الزبون المثالي الخاص بك، أنت أيضا بحاجة إلى معرفة هوية الأشخاص الآخرين الذين لنا هناك تسويق لهم. هذا هو السبب في أنه من المهم حقا للحصول على فكرة عن من منافسيك قبل المضي قدما في فكرة عملك.
اثنين من أدوات ممتازة للبحث منافسيك هي تحليل المنافسة وتحليل SWOT.
إجراء تحليل الجدوى المالية
وثمة عامل آخر مهم جدا أن يلعب في صحة فكرة للأعمال التجارية الصغيرة هو المال. ما سيكلف للحصول على عملك بعيدا عن الارض؟ أين سيأتي أن رأس المال من؟ ما هي الخاصة بك بدء التشغيل والنفقات الجارية؟ ما هي المكاسب المحتملة بك مرة كنت وتشغيلها؟
كيف سيتم سد الفجوة المالية بين عملية بدء التشغيل والربحية؟
وهذا دليل على إجراء التحليل المالي مساعدتك على البدء بجمع البيانات المالية. وسوف تحتاج إلى التأكد من أن تأخذ بعين الاعتبار جميع المصادر المحتملة العاصمة، في حين تفكر كيف يمكنك ألبس الحذاء والحد من الاستثمارات اللازمة في خط الهجوم.
قد يبدو كل هذا مثل الكثير من العمل، ولكنك لن تكون سعيدا فعلتم ذلك. إذا حددت أن فكرة عملك لن تعمل، قد تكون خيبة أمل ولكن سوف تجنب إضاعة الوقت والمال على الفشل المحتمل. إذا كان يبدو مثل فكرتك التجارية الصغيرة لديها امكانات بمجرد الانتهاء من البحث الخاص بك، سيكون لديك بداية تشغيل للخطوة التالية من عملية بدء الأعمال التجارية – وضع خطة عمل. لمزيد من المساعدة، نصها كما يلي: وضع خطة عمل.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.