Table of Contents
طلب الدعوات ليست صعبة كما تعتقدون
الدعوات هي واحدة من أهم الطرق لينمو عملك . كنت تعرف ذلك.
ما قد لا أدرك هو أنه يمكنك زيادة أضعافا مضاعفة عدد الإحالات تحصل عليه، زيادة كبيرة قاعدة العملاء الخاصة بك، عن طريق القيام شيء واحد بسيط – تعلم كيفية طلب الإحالة.
ترى، لأي سبب من الأسباب، وكثير من الناس للأعمال التجارية الصغيرة لا تهتم مع الإحالة. ربما كانوا مجرد افتراض وعملائها يمر على طول الكلمة الطيبة من فم عنهم.
ربما يجدون طلب الإحالة غير مريحة. انهم يأملون في الحصول على الإحالات، وبطبيعة الحال، لكنهم لا علنا نفعل شيئا حيال ذلك. لذلك عندما يتم عمل، وانهم فقط سيرا على الأقدام، وترك نصف عشاء على طبق من ذهب.
على الجانب الآخر من الطاولة، العميل لديه مخاوفه الخاصة به – وأيا منها لديها أي علاقة مع المساعدة على نمو عملك وتحصل على المزيد من العملاء. ولكن على افتراض أن قمت به عمل جيد واقتنعت العميل مع أدائك، انها ليست أنهم لا يريدون أن تساعدك على الخروج. انها أنه لم يدخل عقولهم … إلا إذا كنت أطلب منهم.
لذلك كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء؟ ثم توضع جانبا احتشام وتجبر نفسك على الحصول في العادة من يسأل عن إحالة من كل زبون راض.
كيفية طرح على الدعوات: احصل على أكثر من خوفك من المطلوب
- تذكر أن معظم الناس يحبون أن تساعد الآخرين (إذا كان هناك أي تكلفة السلبية لهم).
- تذكير نفسك بأن أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أن يقول العميل “لا”. هذا ليس فظيع جدا، أليس كذلك؟
- جعل يسأل عن جزء من الروتين الإحالة المشروع. مع معظم المشاريع، هناك اجتماع نهائي مع العميل، وهو الوقت المثالي لطلب الإحالة.
استخدام سيناريو لطلب الإحالة
على الأقل حتى يسأل عن إحالة أصبح عادة لديك وكنت مرتاحا مع يسأل.
تذكر انك لا يجعل خطاب قبول أوسكار هنا.
عندما تسأل عن الإحالة، أن تكون صادقة ومباشرة. تقول شيئا مثل،
“أنا سعيد حقا أن كنت راضيا عملي. وسأكون ممتنا حقا إذا كنت تمرير اسمي على طول إلى أي شخص آخر تعرف من شأنها أن تكون مهتمة في _____________ (ما تفعله). واسمحوا لي أن ترك هذه بطاقات العمل اضافية معك؟ “
ترك إضافية بطاقات العمل مع شخص يجعل من الأسهل بالنسبة لهم لتمرير اسمك ومعلومات الاتصال لشخص آخر.
اختلاف آخر على هذا السيناريو هو أن تكون أكثر مباشرة وأسأل عن أسماء عندما كنت طالبا للإحالات. على سبيل المثال، قد يقول:
“أنا سعيد حقا أن كنت راضيا عملي. أنا أبحث دائما عن الإحالات وأتساءل عما إذا كنت أعرف أي شخص آخر قد تكون مهتمة في _______ (ما تفعله).”
أتوقف هنا ونرى ما يقولون. بعض الناس سوف تقدم بعض الأسماء. سيقول البعض: “نعم، ربما”، وليس تقديم أي معلومات إضافية. سيقول البعض: “لا”، ولكن على الأقل حاولت.
إذا فعلوا ذلك تقديم أسماء، واتخاذ أسماء أسفل واسأل الشخص إذا كانت تمانع إذا اتصلت الشعب مباشرة أو إذا كانوا يفضلون تمرير المعلومات الخاصة بك على طول لهم نفسك. اذا لم نقدم أسماء، تماما كما في السابق أطلب السيناريو الإحالة، أسأل ما إذا كان يمكنك ترك بعض بطاقات العمل الإضافية معهم أنها يمكن أن تمررها.
نصائح المطلوب لالدعوات
- ينبغي دائما أن يطلب من الدعوات لوجها لوجه. انها ليست فقط أكثر احتراما من العملاء ولكن أكثر نجاحا. سيكون الناس دائما أكثر عرضة لفعل شيء ما لشخص آخر إذا كان الشخص يقف الحق أمامهم. (وهو مقبولة لطلب الإحالة عن طريق البريد الإلكتروني أو الهاتف إذا كنت تعمل في ظل ظروف حيث عقد اجتماعات وجها لوجه ليست المعتادة أو صعبة جدا. على سبيل المثال، وهو مصمم الموقع قد خلق موقع على شبكة الانترنت للعميل على الجانب الآخر من بلد.)
- إذا كان ذلك ممكنا، لا تسأل عن الإحالة عند تقديم مشروع قانون.
- في الوقت الذي كنت طالبا للإحالات هو أيضا فرصة ممتازة لطرح العميل للشهادة ، وهو موافقة خطية قصيرة للشركة الخاصة بك و / أو عملك التي يمكنك استخدامها على موقع الويب الخاص بك إذا كان لديك واحدة وفي مجال التسويق الأخرى الخاصة بك مواد مثل الكتيبات. (لا نتوقع أي شخص أن يكتب شهادة لك على الفور، إما ترك لهم بطاقة مطبوعة أو تشكيل التي يمكن استخدامها أو نطلب منهم لإرسالها بالبريد الإلكتروني لك.)
وكلما كنت اسأل عن الدعوات لأكثر ستحصل على
لا تدع الخجل الخاص بك أو الخوف تحصل في الطريق لبناء عملك. سوف الدعوات تحصل على المزيد من العملاء. والمزيد من الإحالات أن تسأل عن، والمزيد من الإحالات ستحصل – لمجرد أن العميل يعرف ان كنت تريد بعض. انه جهد صغير لأجر عظيم.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.