من خلال قراءة هذه الأخطاء خطة عمل مشتركة قبل أن تكتب واحدة وجعل هذه المهمة أسهل كثيرا – وإعطاء الجديد مشروع تجاري فرصة أفضل بكثير من النجاح.
الأخطاء خطة الأعمال الأكثر شيوعا هي:
Table of Contents
1) لم يكلف نفسه عناء كتابة واحدة.
وهذا هو الآن، وبعيدا الخطأ الأكثر شيوعا. أصحاب المشاريع الظالمين لذلك فمن الطبيعي أن ترغب في الحصول على مع الأشياء والحصول عليها القيام به – وخاصة عندما يكون لديهم فكرة أنهم متحمسون يطن حولها في رؤوسهم.
ولكن الذي لم يسمع القول المأثور “هو الذي فشل في التخطيط خطط للفشل؟” وهذا هو مصير كل شخص تقريبا العمل يبدأ من دون خطة عمل؛ بالفشل. لذلك نعم، تحتاج إلى كتابة خطة العمل.
لا تحتاج بالضرورة نسخة رسمية كاملة لخطة عمل تعبئتها مهنيا في الموثق (انظر النقطة التالية حول الغرض)، ولكنك تحتاج أن يكون واحدا.
2) لا تكون واضحة حول الغرض من خطة عملك.
خطة العمل هي في جوهرها حل للمشكلة، والمشكلة كونها كيف تسير لتحويل رؤيتك للمشروع تجاري ناجح إلى واقع.
لذلك لماذا إعداد خطة عمل؟ هل هو لإقناع المقرض المحتملين لإعطائك القروض التجارية؟ جذب المستثمرين؟ معرفة ما اذا كان يمكن فعلا أن تحول فكرتك تجارية جديدة في عمل قابلة للتطبيق؟ بمثابة مخطط لبدء تشغيل ناجح لديك؟
والغرض من خطة عملك يؤثر على كل شيء من حجم البحوث ما عليك القيام به من خلال ما شكل الخطة النهائية ستبدو (وماذا ستفعل معها).
إذا كان كل ما تريد القيام به هو معرفة ما إذا كانت فكرة العمل هو فكرة جيدة قد تكون يستحق العمل خطة العمل حول استخدام هذه الأسئلة الخمسة لمعرفة ما إذا كان لديك فكرة خطة العمل هو يستحق كل هذا العناء.
3) عدم وجود نموذج عمل واضح.
وهناك أعمال ناجح لديه لتحقيق الربح.
ومن يذهل لي كيف كثير من الناس الذين يبدأون الشركات الصغيرة لا يبدو أن فهم هذه الحقيقة الأساسية – أو بارعون للغاية في تجاهله.
تخطط لبيع شيء ما ليست نموذجا الأعمال؛ نموذج الأعمال هو خطة لتوليد الإيرادات وفوق كل النفقات الخاصة بك. يمكنك تحقيق أفضل مصيدة فئران في العالم، ولكن إذا كان تكاليف لكم $ 90 لجعل كل واحد والناس على استعداد لدفع 10 $ واحد فقط، وليس هناك نقطة لفعل ذلك كعمل تجاري.
بكل الوسائل، إذا كان يوفر لك الارتياح الشخصي وكنت أشعر تكلفة عادلة، أن تفعل ذلك. خلاف ذلك، نسيانها والانتقال إلى فكرة الأعمال التي لا توجد لديها إمكانات الربح.
يمكن للشركات المهنية وتكون الخدمة الحقيقية الفخاخ مسدود إذا لم يكن لديك نموذج عمل واضحة اقامة. إذا كان هذا هو نوع من الأعمال التي بدأنا، ويوضح CJ هايدن كيفية إعداد نماذج تجارية مربحة لهذه الشركات في هل لديك نموذج الأعمال المكسور؟
4) عدم القيام البحوث بما فيه الكفاية.
خطة عملك لن يؤدي الا الى أن تكون جيدة مثل البحث الذي وضعت فيه. للإجابة على السؤال المركزي “هل هذا العمل؟” عليك أن تجد إجابات لمجموعة كاملة من المسائل الأخرى، من “ما هي الاتجاهات الحالية في هذه الصناعة؟” ل”كيف سيكون هذا العداد الأعمال ما تقوم به منافسيها؟” وأكثر إكمال الإجابة على الأسئلة، وأفضل استعدادا عليك أن تكون إما تبدأ عملك الجديد أو تخلي عن فكرة والمضي قدما.
وكل قسم من خطة العمل يحتاج البحوث عدا الملخص التنفيذي. لحسن الحظ، هناك الكثير من البحوث اللازمة يمكن القيام به على الانترنت، ولكن هناك لا يمكن الالتفاف حول حقيقة أن كتابة خطة عمل هو الكثير من العمل.
إذا كنت على وشك أن تبدأ الأعمال التجارية في كندا، وستجد لي كتابة سلسلة خطة عمل مفيدة بشكل خاص لأن تعليمات لكتابة كل جزء من خطة عمل تتضمن اقتراحات لموارد لمساعدتك على العثور على المعلومات التي تحتاج إليها.
5) تجاهل واقع السوق.
أنت وماذا تريد أن تفعل سوى نصف المعادلة بدء مشروع تجاري ناجح. السوق هو الآخر.
لقد قال (وكتابة) هذا عدة مرات عديدة، ولكن يجدر التذكير. هل يمكن أن يكون أفضل منتج أو خدمة في العالم بأسره للبيع ولكن لا يهم إذا ليس هناك من هو على استعداد لشرائه.
وهذا هو الأساس واحد، غير قابل للتفاوض واقع السوق.
لذلك فمن الأهمية بمكان أن كنت في السوق اختبار المنتج أو الخدمة قبل محاولة إسناد الأعمال على بيعه.
إذا كنت ترغب في بيع المنتجات، ومحاولة بيعها في أماكن المحلية، مثل المزارعين أو أسواق السلع المستعملة والمعارض التجارية المحلية، وبيع دفعات صغيرة عبر الإنترنت من خلال موقع ئي باي أو و Etsy، وذلك باستخدام مجموعات التركيز لقياس الفائدة، أو إعطاء عينات مجانية وجمع من الناس ملاحظات حول لهم.
إذا كنت ترغب في بيع الخدمات، يمكن أن استطلاعات جماعات المصالح أو التركيز المحتملة تعمل بشكل جيد. إفعل ذلك بنفسك أبحاث السوق يفسر كيف يمكنك أن تفعل أبحاث السوق الخاصة بك، بما في ذلك نصائح لتصميم الاستبيانات والاستطلاعات.
المنافسة اقع السوق أخرى لابد من التعامل بشكل كاف في خطة عملك.
انها ليست كافية للإشارة فقط من هم. تحتاج إلى دراسة ما تقوم به المنافسة وشرح على وجه التحديد كيف وأنت تسير لمواجهة ما يفعلونه لكسب حصة أكبر من السوق.
وكان لديك للتأكد من أن تأخذ بعين الاعتبار جميع المنافسة. لا مجرد التفكير في تلك المنافسة التي تعمل بالضبط نفس النوع من الشركات. أعتقد أفقيا، أيضا، للتأكد من التعرف على جميع المنافسين. على سبيل المثال، محل لبيع الزهور المحتملين ليست مجرد تنافس ضد محلات الزهور الأخرى في منطقة معينة. انها تتنافس أيضا مع جميع الشركات المحلية الأخرى التي تبيع الزهور، بما في ذلك محلات البقالة وتجار التجزئة الكبيرة مربع وبائعي الزهور على الانترنت.
هذا لا يعني أن لديك لسرد كل منافس محتمل في خطة عملك ويشرح كيف انت ذاهب للفوز في مسابقة معهم، ولكن لديك لسرد وشرح كيف وأنت تسير على التعامل مع التهديد المحتمل ل كل نوع من المنافسة على الأقل.
6) عدم القيام إعدادا وافيا من القطاع المالي.
عندما تنظر في كتابة القسم الخطة المالية لخطة الأعمال، سترى أن تحتاج إلى وضع معا ثلاثة البيانات المالية؛
- بيان الدخل،
- توقعات التدفقات النقدية
- والميزانية العمومية.
للقيام بذلك، تحتاج إلى معرفة مقدار المال الذي تحتاجه لبدء وتشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك وجعل التخمينات حول حجم الاموال سوف تجلب عملك الجديد خلال السنة الأولى من عملها.
هناك نوعان من الأخطاء الشائعة جعل الناس عندما كنت معالجة هذا الجزء من خطة العمل.
الأول هو عدم واقعية حول نفقاتهم. الناس غالبا ما تترك من نفقات كليا أو نقلل من تكلفة نفقات معينة. والبحث الدقيق منع هذا الخطأ.
والثاني هو أن تكون مفرطة في التفاؤل بشأن فرص الأعمال الجديدة الخاصة بك. بالطبع، كنت على أمل أن عملك الجديد بشكل جيد. أنت لا تختار لتشغيله على خلاف ذلك. ولكن يجب أن لا تدع تفاؤلك تقودك الى خلق توقعات التدفقات النقدية وردية أكثر من اللازم.
7) وضع خطة عملك جانبا بعد كنت قد كتبت عليه.
إذا كنت كتابة خطة العمل، واستخدامها للحصول على قرض وأبدا ننظر في الأمر مرة أخرى، كنت إضاعة أكثر من قيمته. وهناك خطة عمل ليست سوى ذلك. خطة لكيفية عملك الجديد أن ينجح.
التعامل معها على أنها وثيقة التخطيط الأولى عملك الجديد ووأنت تتحرك من خلال فترة بدء التشغيل وخارجها وتحرير وإضافة إلى ذلك الضرورة. زوج من الإضافات أولى جيدة لخطة عملك هي بيان الرؤية وبيان البعثة؛ وإنشاء هذه ترسيخ أهدافك وتأكد من أنك لا تحصل على ثانوية.
وخطة العمل الأصلية أيضا أن تكون وثيقة مرجعية مفيدة عندما كنت تفعل تخطيط الأعمال الجارية تشغيل مشروع تجاري ناجح يتطلب. على سبيل المثال، انظر التخطيط البداية السريعة للشركات الصغيرة للحصول على تعليمات حول كيفية إنشاء خطة عمل للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.
تذكر ليس كل خطة عمل وورث التشطيب
الإجابة على السؤال المركزي، “هل هذا العمل؟” ليست دائما إيجابية.
وهذا شيء طيب. فهذا يعني أن خطة العمل تقوم بعملها من يظهر لك أم لا فكرة عمل يستحق به ويوفر لك كميات ضخمة محتملة من المال والوقت.
ولكن عادة ما يحدث هذا الاكتشاف أثناء العمل من خلال خطة عمل، وليس في نهاية المطاف. وهذا هو الوقت لإنهاء النامية التي خطة معينة.
إذا اكتشفت، على سبيل المثال، أن سوق منتجك المقترح مشبعة بينما كنت تعمل في قسم تحليل المنافسة من خطة العمل، وليس هناك نقطة في تحمل على والذهاب الى عناء المالية إعداد – فاز هذا الحصان ر تشغيل وهو أفضل بكثير قضى وقتك الخروج مع فكرة آخر الأعمال التي قد تكون أكثر عملية.
المثابرة والتصميم هي الصفات العظيمة لأصحاب المشاريع لامتلاك – حتى تتحول إلى استمرار الحماقة وتبقي لكم من تحقيق ما يمكن إنجاز. يمكن أن يكون أسوأ خطأ خطة عمل للجميع.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.