واحدة من أفضل الطرق للبحث عن السوق التي تستهدفها وإعداد أنشطة التسويق الخاصة بك هو من خلال النظر في منافسيك. يجب أن نعرف من هو هناك بيع شيء على غرار ما تقوم ببيعها، خصوصا إذا كانوا بيعه للمستهلكين التي تناسب ملف العملاء المثالي. نلقي نظرة فاحصة على ما يقومون به حق، وما قد يكون به خطأ.

طريقة واحدة لإجراء تحليل تنافسية هو مع تحليل SWOT، الذي هو أداة استراتيجية التي تقيم الشركة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يستغرق وقتا طويلا لقياس SWOT المنافسة أعلى الخاصة بك وكذلك الأعمال التجارية الخاصة بك للحصول على صورة واضحة عن منافسيك وكيف ترقى.

وإجراء تحليل شامل لمنافسيك تساعدك على تحديد المناطق التي يمكن للفوز على المنافسة، وصقل السوق مكانة الخاصة بك، وتأكد من أنك على استعداد لمواجهة التحدي الذي يشكله منافسيك.

فريد البيع المقترح: ما الذي يجعل عملك فريدة من نوعها؟

بمجرد أن تعرف ما كنت ضد في السوق، تحتاج إلى تحديد النهج الذي سيحدد لك بغض النظر عن أي شخص آخر. ما الذي يجعل عملك والمنتجات والخدمات الفريدة ومرغوب في السوق التي تستهدفها؟

وعرض البيع الفريد (USP) هو بيان أن يحدد كيف عملك أو منتجات أو خدمات تختلف عن منافسيك. ويحدد ما يجعل عملك الخيار الأفضل، ولماذا العملاء التي تستهدفها أن يختار لك على المنافسة.

استراتيجية التسعير: ماذا سوف تهمة، ولماذا؟

إذا كان لديك خطة عمل التقليدية، ثم كنت قد أنفقت بالفعل قدرا كبيرا من الوقت في البحث على أفضل سعر نقطة للمنتجات والخدمات التي تقدمها. الآن، حان الوقت لربط تلك المعلومات التسعير للأنشطة التسويق الخاصة بك.

واحد من أهم العوامل لتقييم هو كيف ستعمل استراتيجية التسعير الخاصة بك في رسالة التسويق الخاصة بك. في معظم الحالات، وتريد أن تكون قادرة على دعم سعر نقطة الذي اخترته من خلال توفير الزبائن مع فكرة واضحة عن القيمة والفوائد التي سوف تحصل في المقابل. واقتراح قيمة عالية وغالبا ما يكون العامل الذي يقود العملاء إلى اتخاذ قرار الشراء.

خطة ترويجية: كيف سوف تصل إلى السوق التي تستهدفها؟

بوصفها عنصرا أساسيا من المزيج التسويقي، خطة الترويجية تغطي جميع الاتصالات التي ستجري مع المستهلك. في الأساس، الخطة الترويجية تجيب على السؤال التالي: كيف سوف تحصل على كلمة حول فريدة من نوعها اقتراح بيع في السوق التي تستهدفها؟

الخطة الترويجية الخاصة بك ينبغي أن الجمع بين مجموعة متنوعة من الأنشطة التسويقية ويمكن أن تشمل:

• إعلان
• التعبئة والتغليف
• العلاقات العامة
• مبيعات مباشرة
• تسويق الكتروني
• ترويج المبيعات
• مواد التسويق
• جهود الدعاية الأخرى

بينما كنت لا تريد رمي الكثير من الاختلافات في الخطة الترويجية الخاصة بك في البداية، يجب أن تبدأ من خلال اختيار 3-5 الأنشطة المحددة التي سوف تساعدك على تنفيذ استراتيجية التسويق التي تقوم المذكورة في الخطوة الأولى.

على سبيل المثال، إذا كان أحد أهدافك هو تقديم خمسة المشاورات الأولية مجانا في غضون ثلاثة أشهر، ثم الخطة الترويجية الخاصة بك ويمكن أن تشمل التركيز على يؤدي المستهدفة من خلال حملة الدعوة الباردة، ووضع خطة للتوعية وسائل الاعلام الاجتماعية وحملة البريد المباشر.

يجب أن تكتمل هذه الخطوة في الوقت نفسه كخطوة تالية منذ ميزانيتك ستؤثر ما هي الأنشطة التي يمكن تضمينها في الخطة الخاصة بك.

ميزانية التسويق: كم من المال سوف تنفق، وعلى ماذا؟

كما يمكنك وضع خطة ترويجية، وسوف تحتاج أن يكون لها ميزانية في مكان بحيث يمكنك تحديد الأنشطة التي يمكن أن تحمل في حين أن البقاء في حدود ميزانيتك. لسوء الحظ، فإن معظم الشركات الصغيرة الجديدة لديها ميزانية محدودة عندما يتعلق الأمر التسويق، لذلك وضع خطة ترويجية أن يعمل مع الأموال المتاحة لديك أمر حيوي.

قد يكون لديك ميزانية التسويق السنوية، لكنه سيكون من الضروري أيضا لكسرها نزولا إلى ميزانيات شهرية منفصلة بحيث يمكنك تتبع النتائج وتعديل الخطة الترويجية للتركيز على الأنشطة التي توفر لك أكبر عائد على الاستثمار.

قائمة العمل: ما هي المهام تحتاج إلى إكمال لتحقيق أهدافك التسويقية؟