Table of Contents
تحول التركيز المبيعات الخاص بك لزيادة المبيعات
ترغب في زيادة المبيعات بشكل كبير؟ ثم تحول التركيز المبيعات الخاص بك من جذب عملاء جدد لإغراء الزبائن ثبت لشراء مرة أخرى. أفضل فرصة المبيعات هو احتمال وهذا ما تم تحويله بالفعل – وبعبارة أخرى، فإن أحد الزبائن الحاليين.
أعتقد أنه من هذا الطريق؛ إذا كان موجودا عملك في بلدة صغيرة يبلغ عدد سكانها 1000 شخصا وكنت تبيع ضرس للجميع في تلك المدينة، رجل وامرأة وطفل، وكنت قد باعت 1000 النجمة – والمشبعة السوق.
بك ضرس بيع الأيام قد ولت. هل حان الوقت لحزم امتعتهم والانتقال؟
لا! إذا كنت تبدأ تركيز الجهود المبيعات الخاص بك على الزبائن ثبت، عليك أن تكون قادرا على زيادة المبيعات ضرس بشكل كبير. وهذه الطرق المؤكد أن زيادة المبيعات سوف تساعد على بناء ولاء العملاء، أيضا. حاول بعض أو كل هذه الأفكار لزيادة المبيعات الخاص بك.
1. إعداد برنامج حافز المبيعات.
إعطاء موظفي المبيعات الخاص بك سببا للخروج من هناك وبيع، بيع، بيع. لماذا هذا العدد الكبير من الشركات التي تعتمد على موظفي المبيعات لدفع المبيعات لديها برامج الحوافز في المكان؟ لأن تقدم موظفي المبيعات على الرحلات و / أو أجهزة التلفاز لكمية العاشر من الأعمال المبيعات.
2. تشجيع موظفي المبيعات لبسيل.
أساسا، بسيلينغ ينطوي على إضافة المنتجات و / أو الخدمات ذات الصلة إلى الخط الخاص بك وجعلها مريحة وضرورية للعملاء لشرائها.
مجرد وضع المزيد من المنتجات بالقرب المنتجات المعتادة لن تفعل الكثير. كيفية زيادة المبيعات؟ إقناع العميل من الاستفادة منها.
على سبيل المثال، عندما الأول الماضي كان لي السجاد تنظيفها، لاحظت نظافة وصمة عار للحيوانات الاليفة. بدلا من مجرد أنها تنظيف، لفت انتباهي إليها وأظهر لي مدى سهولة وفعالية محلول التنظيف بقعة إزالة كل أثر للبقع.
هل يمكنني شراء محلول التنظيف بقعة؟ تتحدى. أقنع لي أن شراء كان مفيدا لي وجعلها مريحة لشرائه. النتيجة: زيادة المبيعات للشركة تنظيف السجاد.
3. إعطاء الزبائن داخل حلج القطن.
مؤخرا كنت تسوق في متجر الأدوات المنزلية بالتجزئة. كنت قد اختار عنصر وتدرس حول ما إذا كان لشراء أو لا تصدق عندما جاء مندوب مبيعات تصل إلى لي وقال: “أرى أنك ترغب في ذلك الخلاط. نحن لها بيع الأسبوع المقبل، وكلنا الخلاطات أن 20 في المئة من. قد ترغب في العودة بعد ذلك “. تخمين ما؟ فعلت – واشترى اثنين من العناصر الأخرى كذلك.
الدرس: إذا كان لديك على ترقية أو بيع الخروج، ونقول الزبائن حول هذا الموضوع. انهم سوف يعودون – وربما جلب بعض الأصدقاء معهم أيضا، وزيادة المبيعات الخاص بك حتى أكثر من ذلك. (و لا تنسى – يمكنك ان تعطي الزبائن على السبق الصحفي في الداخل عن طريق البريد الإلكتروني، واصفا اياها، أو نشرها على وسائل الاعلام الاجتماعية أيضا.)
4. الفئة عملائك.
يجب أن يكون هناك اختلاف واضح وجلي بين الزبائن العادية وغيرها من الزبائن – الفرق أن الزبائن العادية ينظرون كما تبين أن لك قيمة لها. كيف يمكنك أن تتوقع ولاء العملاء إذا تم التعامل مع جميع العملاء و”شخص من الشارع”؟
وهناك كل أنواع الطرق التي يمكن أن تظهر عملاء العادية الخاصة بك أنك قيمة لها، من الأشياء الصغيرة مثل تحية لهم بالاسم من خلال الفوائد الكبيرة مثل إعطاء النظامي بمد الائتمان أو الخصومات.
5. إعداد برنامج مكافآت العملاء.
نحن جميعا على دراية برامج المكافآت العملاء أن العديد من الشركات الكبيرة في المكان. ولكن ليس هناك سبب أن الأعمال الصغيرة لا يمكن أن يكون لها برنامج مكافآت العملاء أيضا. ويمكن أن تكون بسيطة مثل خصم على عيد ميلاد أحد العملاء أو معقدة مثل نظام النقاط التي يحصل المكافآت المختلفة مثل التخفيضات الخاصة بالمبيعات. الحق في القيام به، يكافئ يمكن لبرامج تساعد حقا بناء ولاء العملاء وزيادة المبيعات.
6. توزيع عينات مجانية للعملاء.
لماذا لا تشمل العديد من الشركات عينات مجانية من المنتجات الأخرى عند شراء شيء منها؟
لأنه يمكن زيادة المبيعات في نواح كثيرة. العملاء الذين اشتروا هذا المنتج الأصلي قد يحاول ويحب عينة من المنتجات الجديدة وشراء بعض من ذلك أيضا. أو أنها قد تمر على عينة لشخص آخر، الذين قد يحاولون المنتج، مثل ذلك، وشراء هذا وغيرها من المنتجات من الشركة. على أقل تقدير، فإن العميل الأصلي يكون التفكير والتأمل الدافئة عن شركتك، ونقول نأمل أشخاص آخرين عن منتجاتك.
زيادة المبيعات هو أسهل
جذب عملاء جدد أمر جيد. ولكن جذب عملاء جدد ليست الطريقة الوحيدة لزيادة المبيعات الخاص بك، وهو، في الواقع، بالطريقة الصعبة لتحقيق ذلك. تحول التركيز المبيعات الخاص بك لإغراء الزبائن الحاليين يمكن أن تجعل زيادة المبيعات الخاص بك أسهل، وبناء ولاء العملاء التي تؤدي إلى تكرار المبيعات.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.