لن أنسى أبدا يوما مفتوحا زرتها في عام 2008.
سألت سمسار عقارات جهدنا لننظر حولنا لبعض المنازل أكبر – ربما قدرا من طابقين أو مزرعة فسيح مع قبو. شعرت بسعادة غامرة عندما جاءت مع قائمة من ستة منازل بالنسبة لنا أن نرى في يوم واحد – واحدة من التي سأتصل “الكوك مجلس النواب.”
انها ليست ما قد يعتقد. وكانت مزرعة لبنة لا منزل متعاطي المخدرات أو الطامحين العاطلين عن العمل إلصاق الكوكايين. كلا، كان المنزل الذي كانت مليئة حتى أسنانها مع تذكارات الكوك المستوى السفلي. من الأرض حتى السقف، وكان الطابق السفلي بأكمله كوكا كولا تغطية الجدران، لينة طاولة وكرسي مجموعات مستوحاة من الشراب، وtchotchkes فحم الكوك.
المنزل كان كبيرا على خلاف ذلك، لكننا لم يحصل الماضي الديكور مبهرج. وحقا، الذين يمكن؟
Table of Contents
- 1 بيع منزلك؟ لا تجعل هذه الاخطاء
- 1.1 الخطأ # 1: التقتير على التصوير الفوتوغرافي.
- 1.2 الخطأ # 2: الإنفاق كثيرا على ترقيات.
- 1.3 خطأ # 3: ترك الكثير من الصور العائلية حولها.
- 1.4 الخطأ # 4: المغالاة منزلك.
- 1.5 خطأ # 5: كونها مصدر إزعاج أثناء العروض.
- 1.6 خطأ رقم 6: إجبار فريقك المفضل أو العلامة التجارية على المشترين.
- 1.7 الخطأ # 7: غير اللوحة بألوان محايدة يمكن أن أناشد الجميع.
- 1.8 خطأ رقم 8: نسيان أن حزمة بعيدا فوضى الخاصة بك.
- 1.9 الخطأ # 9: ليس تنظيم منزلك.
- 1.10 خطأ # 10: نسيان لتوثيق تفاصيل البيع الخاصة بك.
- 2 الخط السفلي
بيع منزلك؟ لا تجعل هذه الاخطاء
ترك ديكور معين سليمة عندما كنت تبيع منزلك هو خطأ كبير، لكنه واحد أن يلعب بها في كثير من الأحيان. أصحاب المنازل لا يدركون دائما أسلوبهم معين لا يروق للجماهير – أو ربما لأنهم لا يهتمون.
وبطبيعة الحال، ديكور شاذ ليس الخطأ الوحيد الباعة جعل عند محاولة تفريغ المنزل. وصلت إلى العديد من العاملين في القطاع العقاري لمعرفة أكبر الأخطاء يرون البائعين القيام بها. وهنا ما قالوا:
الخطأ # 1: التقتير على التصوير الفوتوغرافي.
في سن القوائم على الانترنت، وعدد قليل من الصور التي التقطت على اي فون الخاص بك لا قطع حقا، وهذا صحيح مهما عظمت هم. ومع ذلك، رأينا جميع المنازل تسويقها مع الصور غير المهني التي لا تظهر الممتلكات في ضوء أفضل لها.
وقال “الناس جعل قرارهم أن تقع في الحب مع منزلك مع الصور عبر الإنترنت”، ويقول المستثمر العقاري تشاد كارسون. وسيكون من العار أن تفوت على بيع كامل السعر لأنك لم رخيصة جدا للحصول على صور رائعة.
كارسون تقترح التعاقد مع محترفين، وتبذل جهودا جيدة لتنظيم منزلك، والتأكد من لديك إضاءة مثالية للحصول على لقطات مثالية. إذا لم تقم بذلك، كما يقول، المشتري المثالي قد لا يكلف نفسه عناء زيارة منزلك.
الخطأ # 2: الإنفاق كثيرا على ترقيات.
تقول الحكمة الشائعة انها ذكية لإصلاح منزلك للبيع، أو على الأقل للتأكد من يتم إصلاح أي مشاكل كبيرة قبل ادراجها. ولكن يمكنك أن تأخذ بعيدا جدا؟ ووفقا للي هوفمان، وهو مستثمر عقاري كاليفورنيا الذي يعمل لDLH الشركاء، وهناك بالتأكيد نقطة تناقص الغلة.
“يمكنك الذهب لوحة كل شيء ولها التحسينات التي من شأنها أن تعود في المنتجعات من فئة الخمس نجوم، ولكن إذا منزلك وسوف لا تقييمها لالمتفق عليها سعر البيع، وسوف تحتاج إلى النزول على السعر إذا كنت تريد إغلاق الضمان “، ويقول هوفمان.
بدلا من الاسراف في الانفاق على ترقيات الفاخرة، وأفضل شيء يمكنك القيام به هو التأكد من منزلك نظيف ورعايتهم. الكثير من الوقت، وسوف المشترين يرغبون في تحديث المنزل وفقا لأذواقهم الخاصة بها على أي حال.
خطأ # 3: ترك الكثير من الصور العائلية حولها.
وجود صور عائلتك متناثرة في جميع أنحاء منزلك على ما يرام إذا كنت باق. ولكن إذا كنت تريد التحرك، وأنها يمكن أن يسبب الارتباك للمشترين الخاص.
“تجنب عرض الصور الشخصية في جولة منزلك، ويقول لوريا هاميلتون الميدان وشيكاغو وسيط إدارة من Owners.com.
واضاف “اذا الصور العائلية يحتشدون منزلك، مشتري المنازل المحتملين يمكن الحصول بسهولة يصرف وسيكون أكثر صعوبة بالنسبة لهم لتذكر الوطن”، كما تقول. “أنت تريد أن تتأكد من أن المشترين يمكنهم رؤية أنفسهم يعيشون هناك – وأكثر البنود الشخصية لديك، وأكثر صعوبة أن يصبح”.
الخطأ # 4: المغالاة منزلك.
والسمسار ذوي الخبرة تشير إلى قائمة الأسعار على أساس القيمة الحالية منزلك، مبيعات مماثلة في مكان قريب، والبيانات التاريخية. إذا كنت ترفض الاستماع وطلب أكثر من منزلك يستحق، هل يمكن أن خطر تحول أرباح حتى أصغر عند كل ما يقال ويفعل.
“البائعين يميلون إلى النظر في منزلهم كما أجمل، أذكى، ومنزل أجمل على الكتلة،” كاليفورنيا يقول السمسار ويندي Gladson. لسوء الحظ، حب البائع للحصول على وطنهم يمكن أن تؤثر تصورهم للواقع.
“إن أسوأ شيء واحد يمكنك القيام به كبائع هو اتخاذ قرار بشأن العاطفي السعر” ويقول Gladson. “باع بسعر عالي الممتلكات الخاصة بك، وسوف مطاردة السوق بنزول وينتهي الأمر لبيع أقل مما كنت كان لديك سعرها بسعر السوق.”
خطأ # 5: كونها مصدر إزعاج أثناء العروض.
سواء كنت تخوف أو مجرد فضولي، كنت لا تريد أن تترك أثناء العروض – نحصل عليه. للأسف، المشترين المحتملين لا يريدون أن أراك العالقة في وطنهم في المستقبل.
“عندما يكون المشتري أو جداول سمسار عقارات الاداء، تأكد من ترك خمس دقائق قبل وصولهم”، ويقول تكساس سمسار عقارات دييغو كورسو. “البقاء داخل المنزل يجعلها غير مريحة بالنسبة للمشترين في التعبير عن أفكارهم وتبادل ما يفكرون به حقا حول المنزل. بالإضافة إلى ذلك، فإنها قد لا يبقى طويلا كما أنها لا تريد أن علة البائع. ويحتاج المشتري أن تشعر بالراحة قدر الإمكان “.
خطأ رقم 6: إجبار فريقك المفضل أو العلامة التجارية على المشترين.
مثل الكثير من أصحاب المنزل “كوكاكولا” التي ذكرتها أعلاه، وبعض الناس لا يعرفون إلى أين نرسم الخط الفاصل مع ديكور تحت عنوان. كيفن لوتون، سمسار عقارات ومجموعة من الصفقة العقارية على 107.7 FM في نيو جيرسي، وشهدت الكثير من المبيعات تنخفض خلال عندما يرفض المتعصبين الرياضية لتخفيف الديكور الخاصة بهم.
“كان لي البائع الذي كان هاجس مع فريق البيسبول معين، وكان تذكارات فريق وشعار في كل أنحاء المنزل – من شعار فريق الزجاج الملون على الباب الأمامي لالسجادة كامل في غرفة العائلة يجري الخضراء مع البيسبول عليه “، ويقول لوتون.
“ودعوا لي أكثر من أن أقول لهم ما يجب القيام به لالإعدادية للبيع. قلت لديك لتقليل كمية من الاشياء لعبة البيسبول في كل مكان – حتى كان لديهم أرقام اللاعب رسمت على جدران الطابق السفلي – ورفضوا، “لا يزال لوتون. “من المؤكد، كان ضخمة المنعطف للمشترين الذين يصرف من كل شيء. وقد أبهر بعض وغاب عن بقية المنزل، وكان بعض مشجعي فريق منافس الذي ترك طعما مرا في الفم! “
الخطأ # 7: غير اللوحة بألوان محايدة يمكن أن أناشد الجميع.
انه بخير لطلاء منزلك النيون الخضراء بينما كنت تعيش هناك، لكنها فكرة فظيعة عندما كنت على استعداد لبيع. لماذا ا؟ ووفقا لترينا لارسون، السمسار مع شركة بيركشاير هاثاواي، والطلاء أو ورق الحائط مجنون يعني مجرد عمل للمشترين المحتملين.
“لا يكون متوهج الطلاء خارج التاريخ أو ورق الجدران على الجدران الخاصة بك” يقول لارسون. “تزيين أمر شخصي جدا، ويمكن أن تكلف آلاف الدولارات لطلاء منزل.” فكر تجريد الكثير من ورق الجدران أو إعادة طلاء منزل بأكمله يمكن أن يكون حقيقيا صفقة الكسارة للمشترين.
“المشترين يدخلون وتبدأ في معرفة ما سيكون لديك لقضاء لإصلاح المنزل” يقول لارسون. إذا أريد لها أن تأخذ الكثير من العمل، والمال، أو على حد سواء للحصول على حق نظام الألوان، لأنها قد الانتقال إلى منزل آخر أو أطلب منكم لتخفيض سعر كبير للتعويض عن العمل المضافة.
خطأ رقم 8: نسيان أن حزمة بعيدا فوضى الخاصة بك.
لا يوجد شيء أسوأ من منزل للبيع هذا كامل من الاشياء شخص آخر. ليس فقط لأنها أكثر صعوبة بالنسبة للمشترين لتصور منزلك كما لهم عندما حماقة الخاص بك هو في كل مكان، ولكنه يجعل منزلك تظهر الفوضى وأصغر مما هو عليه في الواقع.
“لا تترك فوضى حولها، من أي وقت مضى”، ويقول كونيتيكت السمسار إميلي Restifo. “وكلاء قد أقول لك أن موكليهم يرى الحق في الماضي، لكنهم لا يستطيعون … على الأقل ليس دون أن تؤثر تصورهم للقيمة. ويجوز للمنزل تشوش مؤشرا على مساحة لا يكفي، أو الرعاية غير كافية، ولكنه يرسل إشارة أنه ليس على العقار المناسب. “
الخطأ # 9: ليس تنظيم منزلك.
قد تكون في حب ابتسامتك الأريكة عملاقة لفهرس الصور pleather، ستائر معتمة، ومحطة الألعاب، ولكن إذا يوحي سمسار عقارات الخاص بك يمكنك تغييره، يجب عليك.
في حين فريدة من نوعها أثاث مجموعة المتابعة قد تعمل تماما لعائلتك، كنت تريد شيئا أن تناشد جميع المشترين. في بعض الحالات، يمكن أن تحصل بعيدا مع مجرد تحريك الأثاث في جميع أنحاء لخلق تدفق أفضل. لكن في بعض الأحيان، قد تحتاج لتنظيم منزلك مع الأثاث مستعارة بدلا من ذلك.
“لا نرفض المفروشات انطلاق أو أن تصبح بالاهانة عندما يوصي كيلك التدريج،” كاليفورنيا يقول السمسار ويندي هوبر. “التدريج لا تزيين – هو عمل من أعمال وضع استراتيجية المفروشات الأنيقة محايدة للفت الانتباه إلى ملامح منزلك.”
خطأ # 10: نسيان لتوثيق تفاصيل البيع الخاصة بك.
مهما، لا تقم بحذف رسائل البريد الإلكتروني من أي المهنية الذي يتعامل مع بيع منزلك. وهذا يشمل رسائل البريد الإلكتروني من سمسار عقارات الخاص بك، سمسار عقارات المشتري الخاص بك، ويمكن لأي شخص التعامل مع القرض.
وأضاف “في حالة حدوث نزاع، فإن هذه الرسائل تثبت قيمة جدا” ويقول لورين البولينج، مؤلف كتاب “الألفي صاحب البيت.”
“عند بيع بيتي، أراد المشتري للتراجع بعد أن الفترة العناية الواجبة مغلقة، نقلا عن أنهم يجدون صعوبة الحصول على تمويل. انهم يريدون للحفاظ على المال جادة، على الرغم من انها تريد المدعومة من قبل أن يغلق في الشهر “، ويقول البولينج.
لأنها حفظ رسائل البريد الإلكتروني، وقالت انها كانت قادرة على إثبات أنهم لم يقل كلمة واحدة عن تمويل وكان على اتصال معها طوال الوقت. ونتيجة لذلك، كانت قادرة على الحفاظ على أموالهم جادة لتعويض الوقت الضائع لها.
الخط السفلي
إذا كان هدفك هو أن تبيع منزلك، وأفضل شيء يمكنك القيام به هو استئجار السمسار المؤهلين للمساعدة في بيع – ومن ثم الاستماع لنصائحهم. معظم السماسرة على بينة من مختلف التحركات التي إيقاف المشترين ويمكن أن تساعدك على تفاديها.
أو، يمكنك مقاومة هذا النظام وتفعل أشياء طريقك. ولكن إذا الجدران الوردي والسجاد ليوبارد طباعة بدوره قبالة المشترين، لا أقول أننا لم يخطر لك.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.