شراء أو بيع منزل هو على الأرجح أكبر صفقة مالية عليك كاملة من أي وقت مضى. يمكن وكلاء العقارات دليل لكم من خلال هذه العملية، ولكن استئجار خطأ واحد، وكنت قد تفقد الوقت الثمين والمال.
كما هو الحال مع أي مهنة، وهناك أرفع وكلاء العقارات الذين تفعل أشياء من كتاب ومنها باهتة الذين ملتوية. لتجنب تجربة سيئة، تحتاج إلى القيام ببعض البحوث وطرح الكثير من الأسئلة.
تعلم هذه الدروس الآن لمساعدتك على اتخاذ قرارات أفضل في وقت لاحق.
Table of Contents
1. انهم في بعض الأحيان العمل لكلا الجانبين
في بعض الدول، ويمكن نفس الوكيل العقاري يمثل كل من المشتري والبائع في معاملة. انها دعت وكالة المزدوجة، وعلى الرغم من أنه قد تسريع الامور عن طريق السماح للمشترين والبائعين على التواصل مع نفس العامل، فإنه يمكن أيضا دعوة صراعات خطيرة من الفائدة. تفكر في ذلك: المشترين والبائعين ونادرا ما يكون نفس الأهداف للتوصل الى اتفاق، فكيف وكيل واحد يفعل ما هو أفضل لكليهما؟
عندما تكشف وكالة المزدوجة، كما هو مطلوب بموجب القانون، وكلاء يجب أن تفسر بعناية ما سوف يفقد من خلال الموافقة على ذلك، يقول ريتشارد هارتي، والمشتري الحصري وكيل وشريك في ملكية هارتي مجموعة العقارات في هايلاند بارك، إلينوي.
إذا كنت لا تسأل ولا تخبر وكيل غير شريفة، قد تعطي تدري ما يصل الولاء غير مقسمة وكيلك، والتوقعات أنها سوف نشير القضايا مع الخاصية أو العقد – كلا أسباب كبيرة للمشترين والبائعين على كل و وكيلهم الخاص في المقام الأول.
2. انهم لا يعرفون ما هو منزلك يستحق
وكلاء تبدو عادة في مبيعات الأخيرة من منازل مماثلة وتعطيك رأيهم قيمة منزلك على أساس الخبرة، ولكن هذا يجب حدها لا تقرر الخاص السعر المطلوب.
وقال وكيل مخادع قد تبالغ في قيمة إذا كانوا يعتقدون ان يؤدي الى اقناع صاحب المنزل لتوقيع اتفاقية الإدراج، أو تقلل أنه إذا كانوا يعتقدون ذلك يعني بيع سريعة، ويقول دوج ميلر، وهو محام العقارات في منطقة مينيابوليس والمدير التنفيذي لالمستهلك دعاة في العقارات الاميركية، وهي منظمة غير ربحية وطنية.
والمهنية المثمن العقاري يمكن أن توفر أكثر دقة تقدير قيمة المنزل . على الرغم من أنه قد يكلف حوالي 300 $ أو 400 $، والحصول على تقييم قبل وضع منزلك في السوق يمكن أن تساعدك على تحديد سعر واقعي.
3. ارتكابها قابل للتفاوض
قد يتوقع وكلاء قائمة لك لقبول ارتكابها – عموما حوالي 6٪ من سعر البيع – دون شك، ولكنك بالتأكيد لم يكن لديك ل. على الرغم من أنها قد تكون غير مريحة، والتفاوض على نسبة العمولة هو تماما في غضون حقوقك، ويجب مناقشة الأمر قبل التوقيع على أي نوع من العقد. تبدأ من خلال طرح أسئلة محددة حول مدى ستذهب مباشرة إلى وكيل ومستوى الخدمة التي يمكن أن نتوقع في مقابل عمولة قال.
عند التفاوض، من المهم أن نعرف أن وكلاء قائمة عادة تقسيم لجنة مع وكيل المشتري. قد يكون لديهم كل لدفع جزء من العمولة الناتجة لشركة وساطة، وكذلك.
4. انهم ليسوا متأكدين حقا سوف مفتوحا تساعد
على الرغم من أن بعض وكلاء قائمة يصر البيوت المفتوحة حيوية، إلا أن الإحصاءات تقول قصة أخرى: في عام 2017، تم العثور على٪ 7 فقط من المشترين وطنهم الجديد في البيت المفتوح أو من علامة الفناء، وفقا لالرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) المسح.
وقال بيل Gasset، السمسار في إعادة / ماكس العقارية التنفيذي في هوبكينتون، ماساتشوستس في رسالة بالبريد الالكتروني المشترين الذين جدول العروض هي دائما تقريبا فحصها من الناحية المالية. المتسوقين منزل مفتوحة، من ناحية أخرى، قد لا بعد أن تمت الموافقة عليها مسبقا من قبل المقرض.
ثم هناك الجانب الأمني. وقال Gasset معظم البائعين أبدا التفكير في حقيقة أن أي شخص يمكن أن تأتي من باب البيت المفتوح. “أسوأ السلبي من البيت المفتوح هو السرقة.”
في نهاية المطاف، واختيار لديك منزل مفتوح هو لك وحده. الموازنة بين المخاطر مقابل المكافآت بعناية قبل أن تقرر.
حضور منزل مفتوح كمشتري هو وسيلة جيدة للحصول على مشدود إلى وكالة المزدوجة، وذلك بفضل سياسة NAR حول “قضية القوادة”، ويقول ميلر – في الواقع، الذي تسبب لك ل شراء منزل. تقول القاعدة يحق للعامل الذي يقدم لأول مرة إلى منزلك في المستقبل إلى اللجنة بكامل هيئتها.
إذا قمت بعرض منزل مفتوح وتقرر تقديم عرض، يمكن أن الوكيل اتخاذ الائتمان لاهتمامك. واضاف “بدون أي تحذير لك، ومصادرة حقك فقط لتوظيف وكيل الخاص بك والتفاوض رسم لها” يقول ميلر. تجنب عبور هذا الخط الوهمي بأن تكون حذرا حول كيفية التعامل مع وكيل البيت المفتوح. لا توفر اسمك، توقيع أي وثائق أو مناقشة رأيك في المنزل مع الوكيل إلا إذا كان لديك، يقول ميلر. إذا كنت ترغب حقا مفتوحا، وترك والعثور على وكيل للمشتري الذي يمكن أن تساعدك على تقديم عرض.
5. مقدمي خدمتهم ليست دائما أفضل
مفتش المنزل، محامي العقارات، عنوان الشركة أو موفر خدمة أخرى اقترحت من قبل وكيلك ليست دائما الخيار الأفضل أو أكثر بأسعار معقولة. قد يكون العائل أوصى أحد معارفه، أو في بعض الحالات، على استعداد لتوفير عامل مع حافزا للأن الإحالة.
وينبغي أن المستهلكين مقابلة العديد من موفري المحتملين وجعل قرارهم حول منهم لتوظيف، يقول هارتي.
اختيار وكيل عقارات بعناية
لتجنب العمل مع وكيل الخطأ، لا استئجار أول واحد كنت تتحدث إليه، حتى لو انهم “صديق لصديق.” خذ هذه الخطوات للسيطرة على الوضع منذ البداية.
مقابلة العديد من وكلاء العقارات. اطلب من كل مرشح كيف تخطط لمساعدتك على شراء أو بيع بأفضل سعر ممكن. دائما طلب المراجع، والنظر في قائمة معاملاتهم الأخيرة ونسأل اذا كانت على استعداد للتفاوض ارتكابها.
تأجير للمهارات بالضبط ما تحتاجه. على الرغم من أن يكونوا قادرين على القيام على حد سواء شراء وبيع الجانبين من المعاملات، والعديد من وكلاء تتخصص في جانب واحد أو آخر. استخدم هذا لصالحك. إذا كنت شراء، والعثور على وكيل للمشتري الذي سوف تأخذ من الوقت لمساعدتك في العثور بالضبط ما كنت أبحث عنه. إذا كنت تبيع، والبحث عن الوكيل الذي لديه تاريخ من جلب على سعر جيد وإغلاق في الموعد المحدد.
الحصول على محام العقارات المعنية. ولكن ليس المطلوب دائما من قبل دولة القانون، وجود مراجعة المحامي المستقل جميع الاتفاقات والعقود يمكن أن يكون خطوة ذكية. على عكس وكلاء، ويمكن المحامين العقاري تقدم من الناحية القانونية المشورة بشأن جميع أجزاء من اتفاق الشراء، يقول ميلر.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.