وكلاء العقارات إما محتقرون أو محبوبون ، اعتمادًا على مدى نجاحهم في خدمة عملائهم. بعض الناس لا يفهمون ما يفعله الوكلاء – ويتساءلون عما إذا كانوا لا يستطيعون القيام بأنفسهم مع توفير المال.
والحقيقة هي أن بعض المشترين والبائعين يمكنهم التعامل بشكل جيد للغاية من تلقاء أنفسهم. يمكن للوكيل الحاصل على تصنيف (أ) أن يجلب قيمة مضافة للمعاملة ، ولكن بالنسبة لبعض المستهلكين ، فهذا ليس ضروريًا. أولئك الذين يعطون الأولوية للمعاملة السريعة وسهولة تمثيل أنفسهم قد يفضلون الذهاب بدون وكيل ، ولكن سيجد الكثيرون أن العمل أكثر مما يريدون التعامل معه. يعتمد هذا القرار على ظروفك ، إلى جانب مقدار الوقت والمال الذي تنفقه على شراء أو بيع منزلك.
Table of Contents
هل يمكنك كسب المزيد من المال بدون وكيل؟
كبائع ، يمكنك العثور على مشتري خاص بك. ولكن قد يكون الوكيل قادرًا على مساعدتك في زيادة صافي أرباحك. وفقا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، يمكن أن يكون الفرق 40 ٪ أو أكثر. يعتمد الكثير على سوق العقارات وموقعك وعوامل أخرى
في سوق البائع ، يمكن لأي شخص تقريبًا وضع علامة للبيع وجذب العروض. ذلك لأن المشترين المتلهفين يلوحون بانشغال ودائع جدية في الهواء. في هذه الحالة ، كن على استعداد للتعامل مع العروض المتعددة. يجب أن تكون مستعدًا أيضًا للتعامل مع دعوى قضائية محتملة ، واستخراج الأموال من المشتري ، واجتياز فحص المنزل ، وإبرام صفقة. في أسواق المشتري ، يوجد عدد أقل من المشترين ، مما يجعل خدمات الوكيل أكثر قيمة.
ملاحظة : وفقًا لـ NAR ، فإن 90٪ تقريبًا من المشترين يشترون منزلًا من خلال وكيل عقاري. قد تفقد الوصول إلى العديد من هؤلاء المشترين إذا قررت بيع منزلك بنفسك.
فوائد وكيل البائع
ما لم تحضر بشكل روتيني كل بيت مفتوح في منطقتك ، فقد لا تمتلك معلومات حميمة حول المناطق الداخلية لمنازل جيرانك ولا تعرف لماذا يباع البعض بأسعار أعلى من غيرها. يمتلك الوكلاء ذوو الخبرة هذه المعرفة ويستخدمونها لوضع منزلك للبيع بأعلى سعر ممكن.
وكلاء قائمة كبار بيع المنازل كل يوم. تشمل الخدمات التي يقدمها معظم وكلاء القوائم للبائعين ما يلي:
- مواد تسويقية وأنظمة بيع مثبتة
- الجولات الافتراضية والتصوير الفوتوغرافي المهنية
- تعرض واسع للإنترنت
- الترويج في اجتماعات الشركة واجتماعات خدمة القوائم المتعددة (MLS)
- التواصل مع زملائك وكلاء العقارات
- إرشادات الأسعار وفقًا لبيانات السوق والمبيعات الأخيرة
- مرشد المنزل ، المفتش ، وإحالات المقاول الإصلاح
- ردود فعل المشتري والعروض الخاصة
- تأكيد مؤهلات المشتري المحتملة
- الخبرة المضادة والتفاوض ، وخاصة مع العروض المتعددة
- إرشادات لتجاوز التفتيش المنزلي دون إجراء إصلاحات
- اقتراحات للتعامل مع تقييمات منخفضة
فوائد وكيل المشتري
يتم عمل وكيل المشتري بشكل صحيح ، وهو وضع مصالح المشتري قبل مصلحة الوكيل. هذا يعني أنه يجب عليهم الكشف عن جميع الحقائق الجوهرية ، والحفاظ على سرية معلومات المشتري ، وتزويدهم بالمعلومات الكافية لشراء منزل ، والتفاوض بخبرة نيابة عنهم.
هناك العديد من الخدمات التي يمكنك توقع تلقيها من وكيل المشتري والتي قد لا تتمكن من الحصول عليها بنفسك. بصرف النظر عن الاستماع إلى القوائم قبل إتاحة المنازل للجمهور ، يمكن للوكلاء:
- توفير مبيعات قابلة للمقارنة من القوائم الضريبية
- توفير بيانات المبيعات من MLS بناءً على عمليات البحث على الخريطة
- سحب ملفات تعريف الممتلكات التي تعكس تاريخ المبيعات وبيانات الممتلكات والمعلومات السكانية وخدمات الأحياء
- الحصول على نسخة من الوثائق التاريخية للمنزل
- قم بتشغيل التقارير حول قائمة أسعار وكيل الإدراج إلى نسب سعر البيع
- حساب الحقائق والاتجاهات السنوية حول المنطقة
- اقتراح استراتيجية التسعير
- إعداد عرض قوي يقدم المشتري في أفضل ضوء على أساس متطلبات السوق والتفاعل / الشبكات
- مراجعة المستندات للثغرات والحصول على إفشاءات
- وفر حاجزًا بينك وبين وكيل البائع
تعرف على ما تدخل إليه
إذا كنت تشعر بأنك قادر على التعامل مع عملية بيع أو شراء بنفسك ، فقد تختار العمل بدون وكيل. ولكن قد تتساءل دائمًا عما إذا كنت قد دفعت كثيرًا أو قبلت سعرًا منخفضًا جدًا.
العمل مع وكيل عقاري يمكن أن يجلب الكثير من راحة البال خلال صفقة كبيرة ، سواء كنت تقوم بالشراء أو البيع. ويمكن أن يتركك في النهاية مع المزيد من النقد في البنك. إذا كنت تفكر في القيام بذلك بمفردك ، فتأكد من أنك تفهم تمامًا العمل الذي يقوم به الوكيل – وما تحتاج إلى تغطيته إذا كنت تمثل نفسك.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.