يكلف أقل بكثير للحفاظ على العملاء الحاليين من لكسب جديدة. واحدة من أفضل الطرق للحفاظ على الزبائن يعود لأكثر من ذلك هو من خلال إنشاء ولاء فعالا أو برنامج المكافآت في متجر بيع بالتجزئة الخاصة بك. وضعت أنجح البرامج بعناية لمناشدة أفضل للعملاء الشركة، لذلك فمن حاسمة لوضع الكثير من التفكير والتخطيط في العملية.

فهم فوائد برامج ولاء

قبل انطلاق بدء برنامج الولاء الجديد، تعرف على نفسك مع الفوائد الأكثر إلحاحا من وضع واحد في العمل.

ويمكن لبرامج المكافآت جيدة التنفيذ تشجيع ولاء العملاء لقضاء أكثر من ذلك، وأنها يمكن أن جذب عملاء جدد مع مكافآت مثيرة وقيمة. ويمكن أن استعادة حتى عملاء مربحة الذين انشقوا غيرها من العلامات التجارية. وتوفر هذه البرامج الأفكار التي لا غنى عنها في عادات الإنفاق العملاء، ويمكن استخدام هذه المعلومات لصقل استراتيجية التسويق الخاصة بك

المرحلة الأولى: التخطيط برنامج الولاء الخاص

نجاح برنامج الولاء الخاص يتوقف على مدى كنت تخطط بها. الخطوات ستحتاج إلى اتخاذ قد تختلف اعتمادا على عملك، ولكن سوف تشمل عادة:

• إنشاء الأهداف: ما هي دوافعك لوضع برنامج ولاء؟ إذا كان لديك مجموعة كبيرة من العملاء المخلصين ومربحة، قد يكون هدفك الأساسي لجعل المعاملات معهم حتى أكثر ربحية. إذا كنت قد فقدت ولاء العملاء من قبل المنافسين، قد يكون الهدف الرئيسي لاستدراجهم إلى الخلف مع المكافآت المستهدفة. ثم مرة أخرى، قد ترغب فقط لجني فوائد كبيرة من تتبع مشتريات الزبائن والمعاملات على مستوى أكثر تفصيلا.
• تحديد كبار العملاء: تحديد من هم أفضل الزبائن. الربحية هو ما يهم هنا. فقط لأن الزبون يشتري منك بانتظام لا يعني انك تستفيد كثيرا من هذه المعاملات. أسهل طريقة لتحديد الزبائن الأكثر ولاء ومربحة هي من خلال نظام إدارة علاقات العملاء. وهذا النظام أيضا في متناول اليدين كما يمكنك تنفيذ وإدارة برنامج الولاء الخاص بك.
• تحديد ما للعملاء مثل معلومات عن المنتجات الخاصة بك: من خلال فهم ما الزبائن الأكثر ولاء مثل حول المنتجات الخاصة بك، وسوف تكون قادرة على تطوير المكافآت التي تروق لها بالفعل. ومن الأهمية بمكان أن النجاح المستمر لبرنامج الولاء الخاص بك. بينما كنت في ذلك، في محاولة لمعرفة المنتجات التي عادة ما يتم شراؤها معا. ويمكن لهذه الأفكار تساعدك على تطوير المكافآت دامغة على أن الحفاظ على الزبائن يعود لأكثر من ذلك.
• اختيار نوع البرنامج: النظر في عادات الإنفاق عملائك لمعرفة برنامج ولاء التي تناسب احتياجاتهم. بينما برنامج الولاء الخاص بك يمكن ويجب تساعدك على اكتساب معلومات هامة، يجب أن يكون الاستعمال تتمحور فوق كل شيء آخر. سيكون البرنامج متاح لجميع العملاء، أو أنه سوف يكون عن طريق الدعوة فقط؟ سيحصل العملاء تتراكم النقاط التي يمكن استبدالها العروض الخاصة؟ فمن الأفضل عموما لاختيار البرنامج الذي يسمح لك لخلط وتطابق الجوانب المختلفة بناء على تفضيلات العملاء.
• تقرر كيف سوف تتبع مشاركة: ماذا ستفعل مع المعلومات التي تكسب من خلال برنامج الولاء الخاص بك؟ CRM (إدارة علاقات العملاء) يمكن استخدام البرنامج لفهم كل شيء بسرعة وبدقة. معرفة كيف سيتم قياس مدى نجاح البرنامج للتأكد من أنك لا تضيعوا الوقت والمال من أجل لا شيء.

المرحلة الثانية: تطوير برنامج الولاء الخاص

ومن حيث التخطيط الدقيق الخاص بك وسوف تؤتي ثمارها. خلال مرحلة التطوير، سوف تعمل على وضع التفاصيل الدقيقة للبرنامج الخاص بك. هناك عدد قليل من الأشياء في الاعتبار كما كنت تطويره ما يلي:

• القواعد: ينبغي أن يشمل برنامج الولاء لديك واضحة، وقواعد واضحة. وينبغي بذل جميع الموظفين على علم بها. وينبغي أيضا أن يكون من السهل على العملاء لفهم.
• مكافأة العملة: كيف سيتم مكافأة الزبائن للمشاركة في برنامج الولاء الخاص بك؟ العديد من الشركات تستخدم بطاقات الهدايا. البعض الآخر المكافآت والقسائم المطبوعة على إيصالات. لا يزال، والبعض الآخر استخدام القسائم الالكترونية أو إعطاء العملاء خيار طبع شهادات وكوبونات من المنزل. اختيار العملة التي من السهل السيطرة عليها. كما هو الحال دائما، والحفاظ على عادات عملائك في الاعتبار. لو لم تكن خاصة البارعين في امور التكنولوجيا، على سبيل المثال، هو على الأرجح الأفضل التمسك بالأشياء الملموسة مثل بطاقات الهدايا وكوبونات ورقية.
• الاتصالات: استخدام ما تعرفه عن عملائك الأكثر ولاء لإنشاء وسيلة فعالة وفعالة لإيصال المعلومات حول برنامج الولاء لهم. في هذه الأيام، العديد من تجار التجزئة تتيح للعملاء إنشاء حسابات على الانترنت التي يمكن استخدامها لتتبع المكافآت. إذا كنت تريد أن تكون في طليعة، على الرغم من النظر في وضع استراتيجية متنقلة لبرنامج المكافآت الخاصة بك. يفتح خيارات جديدة مثل الاختيار الإضافية وكوبونات المحمول كذلك. ويسمح العميل لاستخدام الجهاز المفضل له أو لها للتسوق.

المرحلة الثالثة: اختبار برنامج الولاء الخاص

حتى لو كنت قد خططت ووضعت برنامج الولاء الخاص بك بعناية فائقة، وأشياء يمكن وسوف تنحرف عن مسارها في المراحل المبكرة. لذلك، يجب أن يتم تنفيذ اختبارات مكثفة. خلاف ذلك، كنت عرضة لخطر من عدم استرجاع المال الذي صرفته، وإلحاق أضرار العلامة التجارية الخاصة بك، تواجه متاعب قانونية أو حتى فقدان النوايا الحسنة من أفضل العملاء.

• بدء مع البرنامج التجريبي: بدء برنامج الولاء الخاص على نطاق ضيق من خلال جعلها متاحة لعدد محدود من الناس في البداية. وينبغي أن تقدم هذا البرنامج الرائد إلى الأفضل والأكثر ربحية العملاء لضمان أنها على الطريق الصحيح.
• إصلاح الأخطاء: شيء واحد أكيد: لن يكون هناك أخطاء مع برنامج الولاء الخاص بك في البداية. العمل بها قبل توفير البرنامج لجمهور أوسع.
• بث مباشر: بعد اختبار برنامج المكافآت الخاص والعمل بها مهما كانت القضايا التي اكتشفت، عليك أن تكون مستعدا قدر الإمكان. في الأيام والأسابيع التي سبقت لاول مرة من البرنامج، والسوق على نطاق واسع. لديك الموظفين تشجيع للناس على الخروج، وتأكد من أنها ستواصل القيام بذلك مرة واحدة انها ذهبت مباشرة.

المرحلة الرابعة: إدارة وتحسين برنامج الولاء الخاص

ليس هناك خط النهاية عندما يتعلق الأمر برامج الولاء. ويتم رصد البرامج الأكثر نجاحا وفائدة باستمرار وتحسنت مع مرور الوقت. كما يمكنك الحصول على معلومات جديدة حول العملاء من خلال أنشطتها مع البرنامج، سوف تكون قادرة على تطوير طرق جديدة للتعامل معهم لتشجيع المعاملات أكثر ربحية.

• وضع البيانات التي تجمعها إلى Good الاستخدام: البيانات التي تجمع يمكن استخدامها بطرق غير محدودة فيما يبدو. استخدامه لتتبع التي عملاء الاستجابة الأكثر إيجابية لعروض محددة. تحديد العناصر التي تم شراؤها معا واستخدام تلك المعلومات لتعزيز عبر الشرائية. خلق مستويات الإنفاق الجديدة وتطوير المكافآت التي تشجع العملاء على التحرك فيها. تطوير المكافآت شخصية على أساس عادات الإنفاق الفردي العملاء. ليس هناك نهاية لامكانيات عندما يتعلق الأمر باستخدام هذه المعلومات المتعمقة.
• قياس نتائجك: لا يوجد نكتفي بما بعد تنفيذ برنامج ولاء فعالة. ضمان أن العملاء يبدأ احتساب المكافآت بمجرد تسجيل. وسوف تعطيك فكرة أفضل حول كيفية يعمل البرنامج. ما مدى تفاعل الزبائن؟ هم يصبح أكثر ولاء، أقل ولاء أو البقاء عن نفسه؟
• جعل التحسينات والتعديلات اللازمة: مع أي برنامج ولاء، وبعض المكافآت والعروض تنجح، والبعض الآخر سوف تقع الشقة. كما يمكنك قياس ورصد النتائج، وضبط وتحسين البرنامج حسب الضرورة لضمان أن تحافظ على تقديم المنافع لعملك.

هناك الكثير لوضع برنامج ولاء فعال مما تراه في البداية العين. ومع ذلك، كل من يغوورك سيكون جيدا يستحق ذلك عندما كنت قادرا على الاحتفاظ الزبائن الأكثر ولاء، جذب جديدة واعادة اولئك الذين تركوا. مع برنامج ولاء متطورة، والجميع يفوز: يمكنك الحصول على الأفكار القيمة التي تساعد على تعزيز استراتيجية التسويق الخاصة بك، والزبائن لديهم سبب رائع أن يبقى مخلصا لعملك.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

طلب الدعوات ليست صعبة كما تعتقدون

الدعوات هي واحدة من أهم الطرق لينمو عملك . كنت تعرف ذلك.

ما قد لا أدرك هو أنه يمكنك زيادة أضعافا مضاعفة عدد الإحالات تحصل عليه، زيادة كبيرة قاعدة العملاء الخاصة بك، عن طريق القيام شيء واحد بسيط – تعلم كيفية طلب الإحالة.

ترى، لأي سبب من الأسباب، وكثير من الناس للأعمال التجارية الصغيرة لا تهتم مع الإحالة. ربما كانوا مجرد افتراض وعملائها يمر على طول الكلمة الطيبة من فم عنهم.

ربما يجدون طلب الإحالة غير مريحة. انهم يأملون في الحصول على الإحالات، وبطبيعة الحال، لكنهم لا علنا ​​نفعل شيئا حيال ذلك. لذلك عندما يتم عمل، وانهم فقط سيرا على الأقدام، وترك نصف عشاء على طبق من ذهب.

على الجانب الآخر من الطاولة، العميل لديه مخاوفه الخاصة به – وأيا منها لديها أي علاقة مع المساعدة على نمو عملك وتحصل على المزيد من العملاء. ولكن على افتراض أن قمت به عمل جيد واقتنعت العميل مع أدائك، انها ليست أنهم لا يريدون أن تساعدك على الخروج. انها أنه لم يدخل عقولهم … إلا إذا كنت أطلب منهم.

لذلك كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء؟ ثم توضع جانبا احتشام وتجبر نفسك على الحصول في العادة من يسأل عن إحالة من كل زبون راض.

كيفية طرح على الدعوات: احصل على أكثر من خوفك من المطلوب

• تذكر أن معظم الناس يحبون أن تساعد الآخرين (إذا كان هناك أي تكلفة السلبية لهم).
• تذكير نفسك بأن أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أن يقول العميل “لا”. هذا ليس فظيع جدا، أليس كذلك؟
• جعل يسأل عن جزء من الروتين الإحالة المشروع. مع معظم المشاريع، هناك اجتماع نهائي مع العميل، وهو الوقت المثالي لطلب الإحالة.

استخدام سيناريو لطلب الإحالة

على الأقل حتى يسأل عن إحالة أصبح عادة لديك وكنت مرتاحا مع يسأل.

تذكر انك لا يجعل خطاب قبول أوسكار هنا.

عندما تسأل عن الإحالة، أن تكون صادقة ومباشرة. تقول شيئا مثل،

“أنا سعيد حقا أن كنت راضيا عملي. وسأكون ممتنا حقا إذا كنت تمرير اسمي على طول إلى أي شخص آخر تعرف من شأنها أن تكون مهتمة في _____________ (ما تفعله). واسمحوا لي أن ترك هذه بطاقات العمل اضافية معك؟ “

ترك إضافية بطاقات العمل مع شخص يجعل من الأسهل بالنسبة لهم لتمرير اسمك ومعلومات الاتصال لشخص آخر.

اختلاف آخر على هذا السيناريو هو أن تكون أكثر مباشرة وأسأل عن أسماء عندما كنت طالبا للإحالات. على سبيل المثال، قد يقول:

“أنا سعيد حقا أن كنت راضيا عملي. أنا أبحث دائما عن الإحالات وأتساءل عما إذا كنت أعرف أي شخص آخر قد تكون مهتمة في _______ (ما تفعله).”

أتوقف هنا ونرى ما يقولون. بعض الناس سوف تقدم بعض الأسماء. سيقول البعض: “نعم، ربما”، وليس تقديم أي معلومات إضافية. سيقول البعض: “لا”، ولكن على الأقل حاولت.

إذا فعلوا ذلك تقديم أسماء، واتخاذ أسماء أسفل واسأل الشخص إذا كانت تمانع إذا اتصلت الشعب مباشرة أو إذا كانوا يفضلون تمرير المعلومات الخاصة بك على طول لهم نفسك. اذا لم نقدم أسماء، تماما كما في السابق أطلب السيناريو الإحالة، أسأل ما إذا كان يمكنك ترك بعض بطاقات العمل الإضافية معهم أنها يمكن أن تمررها.

نصائح المطلوب لالدعوات

• ينبغي دائما أن يطلب من الدعوات لوجها لوجه. انها ليست فقط أكثر احتراما من العملاء ولكن أكثر نجاحا. سيكون الناس دائما أكثر عرضة لفعل شيء ما لشخص آخر إذا كان الشخص يقف الحق أمامهم. (وهو مقبولة لطلب الإحالة عن طريق البريد الإلكتروني أو الهاتف إذا كنت تعمل في ظل ظروف حيث عقد اجتماعات وجها لوجه ليست المعتادة أو صعبة جدا. على سبيل المثال، وهو مصمم الموقع قد خلق موقع على شبكة الانترنت للعميل على الجانب الآخر من بلد.)
• إذا كان ذلك ممكنا، لا تسأل عن الإحالة عند تقديم مشروع قانون.
• في الوقت الذي كنت طالبا للإحالات هو أيضا فرصة ممتازة لطرح العميل للشهادة ، وهو موافقة خطية قصيرة للشركة الخاصة بك و / أو عملك التي يمكنك استخدامها على موقع الويب الخاص بك إذا كان لديك واحدة وفي مجال التسويق الأخرى الخاصة بك مواد مثل الكتيبات. (لا نتوقع أي شخص أن يكتب شهادة لك على الفور، إما ترك لهم بطاقة مطبوعة أو تشكيل التي يمكن استخدامها أو نطلب منهم لإرسالها بالبريد الإلكتروني لك.)

وكلما كنت اسأل عن الدعوات لأكثر ستحصل على

لا تدع الخجل الخاص بك أو الخوف تحصل في الطريق لبناء عملك. سوف الدعوات تحصل على المزيد من العملاء. والمزيد من الإحالات أن تسأل عن، والمزيد من الإحالات ستحصل – لمجرد أن العميل يعرف ان كنت تريد بعض. انه جهد صغير لأجر عظيم.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

لذلك، كنت قد أمضى أشهر أو ربما سنوات حتى تبحث عن الكمال فكرة للأعمال التجارية الصغيرة، والآن كنت تعتقد أنك قد وجدت. كنت على استعداد للغوص في الحق، ترك عملك، وتكريس نفسك لبدء الأعمال التجارية الخاصة بك.

قبل إجراء أية تغييرات تغيير الحياة التي لا يمكن بسهولة التراجع، ويستغرق بعض الوقت لتقييم لأول مرة فكرة العمل لمعرفة ما إذا كان لديه الساقين كنت آمل أن يفعل. الخطوة الأولى من العملية هو القيام ببعض البحث والتحليل لحفر في إمكانات فكرتك.

وفيما يلي بعض الطرق للحصول على انك بدأته.

تحديد السوق المستهدف

أهم خطوة من التأهل لفكرة العمل هو تحديد الذين سيتم شراء المنتج أو الخدمة. تحتاج إلى إنشاء صورة من العملاء المثالي. النظر في عوامل مثل العمر والجنس ومستوى التعليم والدخل والموقع. وأكثر يمكنك تضييق صورة العميل المثالي كلما كان ذلك أفضل. فلن تكون قادرة على معرفة ما إذا كان هناك سوق لمنتجك أو الخدمة حتى يكون لديك فكرة واضحة جدا من الذين يبيعون ل.

ثم، تحتاج إلى إجراء تحليل السوق – الأبحاث لتحديد كيفية كبيرة في السوق، وكيف المشبعة كما هي، وإذا كان هناك مجال لللك لإضافة منتج أو الخدمة إلى المزيج.

ويمكن أيضا أن تكون مفيدة لخلق شريحة اختبار السوق التي تستهدفها، وإجراء مجموعة التركيز أو مسح لمعرفة من هم حقا.

ثم، يمكنك أن تقرر إذا كان من المنطقي لإطلاق عملك لشريحة من السوق لقياس استجابة قبل الالتزام التام لفكرة عملك.

أعرف ما الذي يجعل لديك المنتجات / الخدمات مختلفة

أثناء البحث الخاص بك، فإنك ربما يكتشف أن هناك شركات أخرى تقدم بالفعل واحدة أو متشابهة المنتجات والخدمات في السوق التي تستهدفها.

وهذا لا يعني بالضرورة أنك لن تكون ناجحة إذا كنت اطلاق عملك، ولكنه يعني بالتأكيد تحتاج إلى تحديد ما يجعل من المنتجات والخدمات المختلفة من منافسيك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء اقتراح بيع فريد (USP).

A USP يحدد ما يجعل عملك مختلفة، والسبب في ذلك العملاء التي تستهدفها أن يختار لك على المنافسة. USP الخاص بك يمكن أن يكون أداة فعالة جدا التي تساعدك على تحديد العلامة التجارية الخاصة بك وجعل عملك لا تنسى.

بحث في المنافسة

تماما كما كنت بحاجة لمعرفة من الزبون المثالي الخاص بك، أنت أيضا بحاجة إلى معرفة هوية الأشخاص الآخرين الذين لنا هناك تسويق لهم. هذا هو السبب في أنه من المهم حقا للحصول على فكرة عن من منافسيك قبل المضي قدما في فكرة عملك.

اثنين من أدوات ممتازة للبحث منافسيك هي تحليل المنافسة وتحليل SWOT.

إجراء تحليل الجدوى المالية

وثمة عامل آخر مهم جدا أن يلعب في صحة فكرة للأعمال التجارية الصغيرة هو المال. ما سيكلف للحصول على عملك بعيدا عن الارض؟ أين سيأتي أن رأس المال من؟ ما هي الخاصة بك بدء التشغيل والنفقات الجارية؟ ما هي المكاسب المحتملة بك مرة كنت وتشغيلها؟

كيف سيتم سد الفجوة المالية بين عملية بدء التشغيل والربحية؟

وهذا دليل على إجراء التحليل المالي مساعدتك على البدء بجمع البيانات المالية. وسوف تحتاج إلى التأكد من أن تأخذ بعين الاعتبار جميع المصادر المحتملة العاصمة، في حين تفكر كيف يمكنك ألبس الحذاء والحد من الاستثمارات اللازمة في خط الهجوم.

قد يبدو كل هذا مثل الكثير من العمل، ولكنك لن تكون سعيدا فعلتم ذلك. إذا حددت أن فكرة عملك لن تعمل، قد تكون خيبة أمل ولكن سوف تجنب إضاعة الوقت والمال على الفشل المحتمل. إذا كان يبدو مثل فكرتك التجارية الصغيرة لديها امكانات بمجرد الانتهاء من البحث الخاص بك، سيكون لديك بداية تشغيل للخطوة التالية من عملية بدء الأعمال التجارية – وضع خطة عمل. لمزيد من المساعدة، نصها كما يلي: وضع خطة عمل.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

من خلال قراءة هذه الأخطاء خطة عمل مشتركة قبل أن تكتب واحدة وجعل هذه المهمة أسهل كثيرا – وإعطاء الجديد مشروع تجاري فرصة أفضل بكثير من النجاح.

الأخطاء خطة الأعمال الأكثر شيوعا هي:

1) لم يكلف نفسه عناء كتابة واحدة.

وهذا هو الآن، وبعيدا الخطأ الأكثر شيوعا. أصحاب المشاريع الظالمين لذلك فمن الطبيعي أن ترغب في الحصول على مع الأشياء والحصول عليها القيام به – وخاصة عندما يكون لديهم فكرة أنهم متحمسون يطن حولها في رؤوسهم.

ولكن الذي لم يسمع القول المأثور “هو الذي فشل في التخطيط خطط للفشل؟” وهذا هو مصير كل شخص تقريبا العمل يبدأ من دون خطة عمل؛ بالفشل. لذلك نعم، تحتاج إلى كتابة خطة العمل.

لا تحتاج بالضرورة نسخة رسمية كاملة لخطة عمل تعبئتها مهنيا في الموثق (انظر النقطة التالية حول الغرض)، ولكنك تحتاج أن يكون واحدا.

2) لا تكون واضحة حول الغرض من خطة عملك.

خطة العمل هي في جوهرها حل للمشكلة، والمشكلة كونها كيف تسير لتحويل رؤيتك للمشروع تجاري ناجح إلى واقع.

لذلك لماذا إعداد خطة عمل؟ هل هو لإقناع المقرض المحتملين لإعطائك القروض التجارية؟ جذب المستثمرين؟ معرفة ما اذا كان يمكن فعلا أن تحول فكرتك تجارية جديدة في عمل قابلة للتطبيق؟ بمثابة مخطط لبدء تشغيل ناجح لديك؟

والغرض من خطة عملك يؤثر على كل شيء من حجم البحوث ما عليك القيام به من خلال ما شكل الخطة النهائية ستبدو (وماذا ستفعل معها).

إذا كان كل ما تريد القيام به هو معرفة ما إذا كانت فكرة العمل هو فكرة جيدة قد تكون يستحق العمل خطة العمل حول استخدام هذه الأسئلة الخمسة لمعرفة ما إذا كان لديك فكرة خطة العمل هو يستحق كل هذا العناء.

3) عدم وجود نموذج عمل واضح.

وهناك أعمال ناجح لديه لتحقيق الربح.

ومن يذهل لي كيف كثير من الناس الذين يبدأون الشركات الصغيرة لا يبدو أن فهم هذه الحقيقة الأساسية – أو بارعون للغاية في تجاهله.

تخطط لبيع شيء ما ليست نموذجا الأعمال؛ نموذج الأعمال هو خطة لتوليد الإيرادات وفوق كل النفقات الخاصة بك. يمكنك تحقيق أفضل مصيدة فئران في العالم، ولكن إذا كان تكاليف لكم $ 90 لجعل كل واحد والناس على استعداد لدفع 10 $ واحد فقط، وليس هناك نقطة لفعل ذلك كعمل تجاري.

بكل الوسائل، إذا كان يوفر لك الارتياح الشخصي وكنت أشعر تكلفة عادلة، أن تفعل ذلك. خلاف ذلك، نسيانها والانتقال إلى فكرة الأعمال التي لا توجد لديها إمكانات الربح.

يمكن للشركات المهنية وتكون الخدمة الحقيقية الفخاخ مسدود إذا لم يكن لديك نموذج عمل واضحة اقامة. إذا كان هذا هو نوع من الأعمال التي بدأنا، ويوضح CJ هايدن كيفية إعداد نماذج تجارية مربحة لهذه الشركات في هل لديك نموذج الأعمال المكسور؟

4) عدم القيام البحوث بما فيه الكفاية.

خطة عملك لن يؤدي الا الى أن تكون جيدة مثل البحث الذي وضعت فيه. للإجابة على السؤال المركزي “هل هذا العمل؟” عليك أن تجد إجابات لمجموعة كاملة من المسائل الأخرى، من “ما هي الاتجاهات الحالية في هذه الصناعة؟” ل”كيف سيكون هذا العداد الأعمال ما تقوم به منافسيها؟” وأكثر إكمال الإجابة على الأسئلة، وأفضل استعدادا عليك أن تكون إما تبدأ عملك الجديد أو تخلي عن فكرة والمضي قدما.

وكل قسم من خطة العمل يحتاج البحوث عدا الملخص التنفيذي. لحسن الحظ، هناك الكثير من البحوث اللازمة يمكن القيام به على الانترنت، ولكن هناك لا يمكن الالتفاف حول حقيقة أن كتابة خطة عمل هو الكثير من العمل.

إذا كنت على وشك أن تبدأ الأعمال التجارية في كندا، وستجد لي كتابة سلسلة خطة عمل مفيدة بشكل خاص لأن تعليمات لكتابة كل جزء من خطة عمل تتضمن اقتراحات لموارد لمساعدتك على العثور على المعلومات التي تحتاج إليها.

5) تجاهل واقع السوق.

أنت وماذا تريد أن تفعل سوى نصف المعادلة بدء مشروع تجاري ناجح. السوق هو الآخر.

لقد قال (وكتابة) هذا عدة مرات عديدة، ولكن يجدر التذكير. هل يمكن أن يكون أفضل منتج أو خدمة في العالم بأسره للبيع ولكن لا يهم إذا ليس هناك من هو على استعداد لشرائه.

وهذا هو الأساس واحد، غير قابل للتفاوض واقع السوق.

لذلك فمن الأهمية بمكان أن كنت في السوق اختبار المنتج أو الخدمة قبل محاولة إسناد الأعمال على بيعه.

إذا كنت ترغب في بيع المنتجات، ومحاولة بيعها في أماكن المحلية، مثل المزارعين أو أسواق السلع المستعملة والمعارض التجارية المحلية، وبيع دفعات صغيرة عبر الإنترنت من خلال موقع ئي باي أو و Etsy، وذلك باستخدام مجموعات التركيز لقياس الفائدة، أو إعطاء عينات مجانية وجمع من الناس ملاحظات حول لهم.

إذا كنت ترغب في بيع الخدمات، يمكن أن استطلاعات جماعات المصالح أو التركيز المحتملة تعمل بشكل جيد. إفعل ذلك بنفسك أبحاث السوق يفسر كيف يمكنك أن تفعل أبحاث السوق الخاصة بك، بما في ذلك نصائح لتصميم الاستبيانات والاستطلاعات.

المنافسة اقع السوق أخرى لابد من التعامل بشكل كاف في خطة عملك.

انها ليست كافية للإشارة فقط من هم. تحتاج إلى دراسة ما تقوم به المنافسة وشرح على وجه التحديد كيف وأنت تسير لمواجهة ما يفعلونه لكسب حصة أكبر من السوق.

وكان لديك للتأكد من أن تأخذ بعين الاعتبار جميع المنافسة. لا مجرد التفكير في تلك المنافسة التي تعمل بالضبط نفس النوع من الشركات. أعتقد أفقيا، أيضا، للتأكد من التعرف على جميع المنافسين. على سبيل المثال، محل لبيع الزهور المحتملين ليست مجرد تنافس ضد محلات الزهور الأخرى في منطقة معينة. انها تتنافس أيضا مع جميع الشركات المحلية الأخرى التي تبيع الزهور، بما في ذلك محلات البقالة وتجار التجزئة الكبيرة مربع وبائعي الزهور على الانترنت.

هذا لا يعني أن لديك لسرد كل منافس محتمل في خطة عملك ويشرح كيف انت ذاهب للفوز في مسابقة معهم، ولكن لديك لسرد وشرح كيف وأنت تسير على التعامل مع التهديد المحتمل ل كل نوع من المنافسة على الأقل.

6) عدم القيام إعدادا وافيا من القطاع المالي.

عندما تنظر في كتابة القسم الخطة المالية لخطة الأعمال، سترى أن تحتاج إلى وضع معا ثلاثة البيانات المالية؛

• بيان الدخل،
• توقعات التدفقات النقدية
• والميزانية العمومية.

للقيام بذلك، تحتاج إلى معرفة مقدار المال الذي تحتاجه لبدء وتشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك وجعل التخمينات حول حجم الاموال سوف تجلب عملك الجديد خلال السنة الأولى من عملها.

هناك نوعان من الأخطاء الشائعة جعل الناس عندما كنت معالجة هذا الجزء من خطة العمل.

الأول هو عدم واقعية حول نفقاتهم. الناس غالبا ما تترك من نفقات كليا أو نقلل من تكلفة نفقات معينة. والبحث الدقيق منع هذا الخطأ.

والثاني هو أن تكون مفرطة في التفاؤل بشأن فرص الأعمال الجديدة الخاصة بك. بالطبع، كنت على أمل أن عملك الجديد بشكل جيد. أنت لا تختار لتشغيله على خلاف ذلك. ولكن يجب أن لا تدع تفاؤلك تقودك الى خلق توقعات التدفقات النقدية وردية أكثر من اللازم.

7) وضع خطة عملك جانبا بعد كنت قد كتبت عليه.

إذا كنت كتابة خطة العمل، واستخدامها للحصول على قرض وأبدا ننظر في الأمر مرة أخرى، كنت إضاعة أكثر من قيمته. وهناك خطة عمل ليست سوى ذلك. خطة لكيفية عملك الجديد أن ينجح.

التعامل معها على أنها وثيقة التخطيط الأولى عملك الجديد ووأنت تتحرك من خلال فترة بدء التشغيل وخارجها وتحرير وإضافة إلى ذلك الضرورة. زوج من الإضافات أولى جيدة لخطة عملك هي بيان الرؤية وبيان البعثة؛ وإنشاء هذه ترسيخ أهدافك وتأكد من أنك لا تحصل على ثانوية.

وخطة العمل الأصلية أيضا أن تكون وثيقة مرجعية مفيدة عندما كنت تفعل تخطيط الأعمال الجارية تشغيل مشروع تجاري ناجح يتطلب. على سبيل المثال، انظر التخطيط البداية السريعة للشركات الصغيرة للحصول على تعليمات حول كيفية إنشاء خطة عمل للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.

تذكر ليس كل خطة عمل وورث التشطيب

الإجابة على السؤال المركزي، “هل هذا العمل؟” ليست دائما إيجابية.

وهذا شيء طيب. فهذا يعني أن خطة العمل تقوم بعملها من يظهر لك أم لا فكرة عمل يستحق به ويوفر لك كميات ضخمة محتملة من المال والوقت.

ولكن عادة ما يحدث هذا الاكتشاف أثناء العمل من خلال خطة عمل، وليس في نهاية المطاف. وهذا هو الوقت لإنهاء النامية التي خطة معينة.

إذا اكتشفت، على سبيل المثال، أن سوق منتجك المقترح مشبعة بينما كنت تعمل في قسم تحليل المنافسة من خطة العمل، وليس هناك نقطة في تحمل على والذهاب الى عناء المالية إعداد – فاز هذا الحصان ر تشغيل وهو أفضل بكثير قضى وقتك الخروج مع فكرة آخر الأعمال التي قد تكون أكثر عملية.

المثابرة والتصميم هي الصفات العظيمة لأصحاب المشاريع لامتلاك – حتى تتحول إلى استمرار الحماقة وتبقي لكم من تحقيق ما يمكن إنجاز. يمكن أن يكون أسوأ خطأ خطة عمل للجميع.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

إذا كنت قد حلمت بدء الأعمال التجارية الصغيرة، ولكن قلقون حول اتخاذ اي التزام 24/7/365 إلى المشروع الخاص بك، لديك خيارات أخرى. يمكنك البدء في عمل على أساس عدم التفرغ، لأحد. يمكنك أيضا بدء الأعمال التي تعمل فقط خلال جزء من السنة التقويمية.

إذا كنت تبحث عن فكرة للأعمال التجارية الصغيرة التي لا تتطلب التزام على مدار السنة، والنظر في هذه الأفكار التجارية 15 الموسمية.

1. الغذاء شاحنة

في الطقس المعتدل، شاحنة الغذائية هي الأعمال التجارية الكبيرة للتشغيل. زيارة المراكز التجارية والأماكن العامة، والجامعات وتقديم وجبة سريعة ومريحة، ولذيذ للعملاء.

2. في الهواء الطلق مغامرة الأعمال

الصيف هو وقت كبير لتكون في الأعمال التجارية المغامرة في الهواء الطلق. يمكنك تقديم أي شيء من ارتفاع الموجهة إلى الرحلات تجمع المياه البيضاء وأكثر من ذلك.

3. شخصية المدرب أو مدرب

من المدرب للتنس لانقاص الوزن شخصية المدرب، وتحفيز الناس لجعل اللياقة البدنية والتغذية أولوية. عندما يتحول الطقس البارد، والتركيز على تسويق عملك لقرار الحشد العام الجديد.

4. العناية الحديقة

إذا كنت ترغب في أن تكون في الشمس، هل يمكن أن بدء عمل تجاري رعاية الحديقة تقدم التغطية، القص، ونبش الخدمات من الربيع إلى الخريف. خذ الشتاء قبالة، أو التحول إلى الثلوج وإزالة الجليد في غير موسمها.

5. المدخنة الاجتياح

أصحاب المنازل مع مواقد الحطب يعرفون ذلك من المهم أن يكون المداخن التي اجتاحت للسلامة.

العمل من خلال فصلي الخريف والشتاء كما اكتساح والتمتع التوقف خلال فصلي الربيع والصيف.

6. منظم المهنية

بعد شتاء طويل، والناس مستعدون لتنظيف وتنظيم المساحات الخاصة بهم. كمنظم المهنية يمكنك الاستفادة من موسم ربيع التنظيف.

7. الألعاب النارية التجزئة

يوم ذكرى عيد العمال هو وقت كبير لتشغيل الأعمال التجارية لمتاجر التجزئة الألعاب النارية.

8. هالوين التجزئة

على الرغم من أن هذه الأنواع من الأعمال مربحة أسابيع قليلة فقط من كل عام، يمكنك استئجار مساحة على أساس قصير الأجل بناء مشروع تجاري ناجح كما لمتاجر التجزئة زي.

9. التجزئة عيد الميلاد

استئجار مساحة أو بيع الحلي عطلة، والهدايا، ويعامل على الانترنت ويمكنك أن تبدأ الشركات التي تستفيد من أكثر المطارات ازدحاما موسم التسوق هذا العام.

10. الدليل السياحي

يؤدي جولات من أهمية تاريخية أو اتخاذ الضيوف من خلال مواقع مسكون.

11. مدرس

إطلاق مشروع تجاري بمثابة المعلم الخاص لالابتدائية والمدارس المتوسطة وطلاب المدارس الثانوية ومساعدتهم على التفوق خلال العام الدراسي.

12. الحيوانات الأليفة حاضنة

رعاية الحيوانات الأليفة للعائلات في إجازة أو في حين انهم خارج المدينة خلال عطلة الاعياد. اضاف باعتبارها مكافأة، في المنزل المعتصمون الحيوانات الأليفة، لديهم قليل من دون تكاليف بدء التشغيل.

صيانة 13. بركة

رعاية حمام سباحة في الأرض هو الكثير من العمل. إذا كنت تعرف شيئا أو اثنين عن الكيمياء تجمع، يمكنك البدء في عمل الصيانة تجمع تنطلق من لذكرى عيد العمال.

14. البستاني أو المزارع

مع حديقة صغيرة أو مزرعة، يمكنك تشغيل الأعمال الموسمية التي تقدم المنتجات المحلية. بيع المحاصيل الخاصة بك مباشرة إلى المستهلكين في المدرجات على جانب الطريق أو بيعها لمحلات البقالة المحلية.

15. نقل الخدمات

الشركات تتحرك دائما في ارتفاع الطلب، ولكن لديهم بالتأكيد مواسم الذروة في المدن الجامعية.

يمكنك بناء الأعمال التجارية الموسمية الصلبة مثل العضلات للطلاب تتحرك داخل وخارج الحرم الجامعي.

سواء كنت تفضل الأفكار التجارية التي الذروة في أوقات الحارة أو الباردة من السنة، وهذه الأفكار التجارية الموسمية تعطيك الفرصة لتشغيل مشروع تجاري مربح عندما يكون الأكثر ملاءمة لك.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

إذا التجارية الصغيرة الخاصة بك يحتاج إلى دفعة لبيت القصيد ربما حان الوقت لمراجعة لديك استراتيجية المبيعات والتسويق والتوصل إلى خطة لكسب أرضية على منافسيك. وهناك طريقة جيدة للبدء هو عن طريق تحطيم مصطلح “التسويق والمبيعات” إلى عناصر التحكم منفصلة. ينتهي بك الأمر مع قائمة التي يمكن استعراضها من أجل تحديد أولويات المجالات التي تحتاج إلى تحسين – المرجعية التي ستكون بمثابة الأساس لاستراتيجية تسويقية فعالة.

يستخدم القائمة المقترحة أدناه أمثلة من الأعمال بائع الزهور التجزئة لجعل بعض النقاط واضحة.

1) أسواق

كم كنت أعرف حقا عن الأسواق الحالية أو السوق في المستقبل؟ لماذا الزبائن يشتري منك؟ ماذا يمكن أن تقدم من شأنه أن جذب المزيد من الزبائن غير؟ كيف يمكنك بيع إلى أكثر من العملاء مربحة؟ إذا قمت بإضافة الميزات أو الخدمات، والناس سوف تدفع أكثر بالنسبة لهم او انهم سوف جذب المزيد من العملاء؟ هل هناك بكميات كبيرة، والأسواق المؤسسية والصناعية، أو الشركات وراء التجزئة العادية التي كنت تجاهل؟

بائع الزهور: هل فكرت في بيع ترتيبات أسبوعية منتظمة للشركات المنطقة، وخاصة تجار السيارات، وقانون الشركات، والشركات العقارية، وما إلى ذلك بسعر مخفض، ولكن مع العقد سنة واحدة لمدة 50 الترتيبات؟

2) المنافسة

من هم وما هي تصل إلى؟ ما هو اتجاه السوق بشكل عام وكيف حالك يمسك من حيث حصتها في السوق وموقف الربح؟

كيف ترتب حقا ضد المنافسين؟ ما بدائل هناك لمنتجاتك وكيف الكثير من التهديد هم؟

بائع الزهور: إذا كان عملك جنازة بك يتضاءل، ما الاتجاهات الثقافية ( “لا الزهور” الإعلانات على سبيل المثال) مهمة هنا، وكيف يمكنك مواجهتها (مثل إرسال الزهور أو سلة فاكهة إلى منزل الناجين، على سبيل المثال)؟

استخدام الاستخبارات التنافسية لصيانة وتعزيز حصتها في السوق عملك.

3) توزيع

كيف يمكنك الحصول على المنتجات / الخدمات إلى منافذ جديدة مربح؟ هل هناك فرص معدلة الاسم؟ يمكنك حزمة في المنتجات الخاصة بك مع أي شخص آخر؟

بائع الزهور: هل يمكن أن شريك مع مقدمي الخدمة لحفلات التخرج في المدارس الثانوية في منطقة (المصورين، خدمات ليموزين) وتقدم مجموعة وقفة واحدة للشباب؟ وهذا يمكن أن تصبح قناة مبيعات جديدة جيدة بالنسبة لك.

4) سلسلة التوريد

هل أنت تحت رحمة تجار الجملة للمواد الخام أو مكونات المنتج؟ كيف يمكنك التعامل مع الموردين وكسب المزيد من القوة الشرائية عليها؟ يمكنك تبسيط المنتجات وتقليل احتياجات العرض الخاص بك؟ يمكنك شراء بكميات كبيرة وتخزينها في مكان ما بطريقة فعالة من حيث التكلفة؟ يمكنك شراء بعض الأشياء الجاهزة أرخص من فعل ذلك بنفسك (أو العكس بالعكس)؟

بائع الزهور: استخدام الانترنت لتحديد مقرها كاليفورنيا ارتفع المزارعين الذين ستبث الورود الشحن في حجم بالنسبة لك ومجموعة فضفاضة من الزهور الأخرى في منطقتك. وأنها سوف تعطيك أكبر متنوعة بسعر السوق القياسية، مقابل انخفاض توافر وتلاعب في الاسعار خلال العطلات من تجار الجملة المحلية. كن مستعدا للاحتكاك منها، ولكن.

5) لتحديد المواقع

أين منتجاتك / خدماتك تقع فيما يتعلق اجمالي السوق؟ هل هذا حقا الموضع الذي تريده؟ هل أنت “كل شيء لجميع الناس”، أو يجب أن تتحرك أكثر نحو موقف الراقية (فرض أقساط خدمة متميزة)، أو موقف منخفضة التكلفة (إضعاف أسعار الآخرين ولكن في الربح، وذلك بسبب ارتفاع نجاعة)؟ إذا كنت حقا “في الوسط،” يجب أن تدرس جيدا كيف كنت تفعل بانتظام (بمساعدة نظام محاسبي جيد).

بائع الزهور: يجب عليك أن تنظر تخرج عدم النمو “الخطوط التقليدية” مثل الزهور الكنيسة وتحرك في اتجاه خطوط أسرع نموا مثل الحرير والزهور لحفلات الزفاف؟ هل تصور متجرك الموضع الذي تريد أن تكون في؟

6) تشجيع

يشعر غير مرئية؟ كيف يمكنك تغيير المبيعات واستراتيجية التسويق لتغيير هذا؟ ما هي الأدوات الترويج جعل معظم معانيها للترويج لمنتجاتها بعد تتسق مع الصورة التسويقية التي تريد المشروع؟

كيف يمكنك أن تعرف إذا كانت تؤتي ثمارها؟ هل تروج على شبكة الانترنت بشكل فعال؟

بائع الزهور: لديك موقع تجاري على الشبكة. ربما حان الوقت لإنشاء صفحة الفيسبوك الأعمال ومعرفة ما إذا كان يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين من خلال حملة وسائل الإعلام الاجتماعية. هذا جزء من الوصول إلى السوق في المستقبل.

7) التسعير

ما هي استراتيجية التسعير الخاص بك؟ هل متغير تسعير معقول لمختلف الأسواق والمنتجات القابلة للتلف، أو عمليات البيع تستند إلى الوقت، أو أنواع العملاء المختلفة؟ هل فرض رسوم على كل ما تفعله؟

بائع الزهور: لديك أسعار البونسيتة في عيد الميلاد التي تختلف استنادا إلى حجم المصنع. يجب عليك أن تنظر تخفيض الأسعار قبل 5 ديسمبر (لتعزيز المبيعات في وقت مبكر)، ورفع أسعار ببطء في الدقيقة 20 من كانون الأول (لتعظيم الإيرادات من المشترين في آخر لحظة)؟ هل فكرت اثنين مقابل واحد المبيعات لمحطات عطلة أو قسيمة لباقة الربيع بالنسبة للأشخاص الذين يشترون ترتيبات جديدة في يناير كانون الثاني وفبراير؟

8) تقديم الخدمات

جيدا كيف وكيف باستمرار أنك تقديم / إنتاج منتجاتك / خدماتك؟ ما مشاكل الناس يجب معالجتها؟ هل حقا تدريب الناس في دورها العام ومهمة، وليس مجرد اليات عملهم؟ كيف يمكنك أن تعرف خدمة العملاء مرضية؟ كيف يمكنك استخدام حالات إساءة للبناء ولاء العملاء؟

بائع الزهور: هل يتبع أي وقت مضى مع العملاء الذين توقفوا عن شراء (أو تباطأ شراء) لمعرفة ما إذا كانت هناك قضايا الجودة / الخدمة المعنية؟

9) تمويل

ما هو هيكل رأس المال الخاص بك؟ وهذا هو، ما هي نسب النقدية، الاقتراض من البنوك، وغيرها من الاقتراض، الأموال المستثمرة، وصافي الدخل إلى العملية الخاصة بك؟ هل ينتج التقرير المالي السنوي وتقرير النقدية الشهرية؟ هل هناك مصادر أخرى لرأس المال يجب أن ننظر؟ هل هناك مصادر أرخص للرأي والقروض المصرفية، أو هل لديك الوصول إلى المستثمرين الملاك أو أصحاب رؤوس الأموال لتمويل أسهم رأس المال؟

بائع الزهور: بوصفه عضوا في جماعة التجارة والصناعة (FTD على سبيل المثال)، هل هناك خدمات مالية أو حتى القروض التي يمكن أن توفر من شأنها أن تكون مفيدة؟ هل أنت كبيرة بما يكفي الآن لاتفاق السلام الشامل لمراجعة حقا كتبك وتفسير موقفكم؟

10) استراتيجية

كيف يمكنك بناء ولاء العملاء؟ كيف يمكنك زيادة المبيعات للعملاء الحاليين (استخدام أكثر تواترا أو يشتري، وبيع خط أوسع المنتج لهم) أو عملاء جدد (الحالية والمنتجات الجديدة)؟ كيف يمكنك أن تخترق مجالات جديدة مربحة؟ ما الجديد المنتجات البديلة الناجحة في وول مارت أو غيرها من المنافذ التي قمت مشموم في لا تكون جزءا من الأعمال التقليدية الخاصة بك؟ ما هي التكاليف يمكن إزالتها دون التأثير على معادلة قيمة؟

بائع الزهور: مبيعات الصيف باهتة. هل تعتبر عقد ورشات عمل البستنة في الربيع؟ ربما جلب العشب والبستنة الخبراء إلى متجر لبيع الحديقة وحديقة موادها، إلى تشكيل لجنة للك. هذا سيساعدك على تلبية الزبائن الذين هم في المحلات التجارية في الحديقة وحديقة في مثل هذا الوقت من العام.

11) إدارة

ما هي المخاطر الموجودة اليوم والتي هي في الأفق؟ ما هو احتمال وتأثير كل منها؟ كيف يمكنك تقليل حد سواء؟ هل هناك تحالفات معنى؟ هل هناك مجموعات تجارية يجب أن تكون في؟ هل هناك علاقات طبيعية أن لا أحد exploiting– مثل متجر للفيديو ترك الناس تأمر الفيديو مع اختيار البيتزا من محل بيتزا المجاور لوقت محدد؟ أو السماح للعملاء عودة أشرطة الفيديو الخاصة بهم إلى ستاربكس المحلية أنها تتوقف عند في الصباح؟

بائع الزهور: ويقع المحل الخاص بك في مدينة كبرى. تحديد والاتصال المطاعم أكثر نجاحا ومعرفة ما اذا كان هناك مجال للتحالف هنا، على افتراض أن تتمكن من تحقيق بعضها البعض في الأحداث على أكبر كنت تقدم خدمات لل.

12) معلومات

ما هي المعلومات هو النظام المحاسبي الخاص بك مما يتيح لك عن خطوط مربحة، والتكاليف، وهوامش؟ إذا كان “لا شيء،” لماذا لا اصلاحها والبدء في اتخاذ القرارات الأفضل؟ ما هي النصيحة التي يمكن أن تحصل عليها من مجموعة تجارية أو جمعية التجزئة المحلية؟

بائع الزهور: لديك الزفاف، جنازة، والكنيسة، والشخصية، والنبات، وخطوط الإمدادات. في العام الماضي على مبيعات 500،000 $، كان عليك ربحا صافيا قدره 40،000 $ (8٪). أي وقت مضى يتساءل التي كانت خطوط مربحة؟ التي كانت صناع الخسارة؟

استراتيجية التسويق متماسك يساوي المزيد من المبيعات

ومن الواضح أن هذا هو مجرد بداية لوضع استراتيجية تسويقية فعالة ، ولكن موحية. من الجيد أن تكون قادرة على التحقق “OK” بجانب بعض من هذه، ولكن ينبغي أيضا تمكين لتحديد أولويات تلك القلة التي تحتاج إلى الاهتمام الخاص بك.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

يقولون لديك لانفاق المال لكسب المال، وهذا بالتأكيد ينطبق على التسويق. ولكن إذا كنت قد حصلت فقط ميزانية صغيرة لسوق العمل الخاص بك، يمكن لهذه الأفكار تساعدك على الحصول على أفضل والتسويق ضجة لباك المحدود.

1) تعلم كيفية طلب الإحالة – ونفعل ذلك. كنت أكثر عرضة بكثير للحصول على شيء إذا كنت تسأل عن ذلك. عصبية أو جديدة لذلك؟ المقالة الموصولة لديها نصي لمساعدتك.

2) تعلم كيفية معرفة الزبائن المحتملين ما تفعله. المشي على الأقدام أو يجري مهيج لن يفوز لك أي المتحولين. تعلم كيفية كسبهم من خلال التأكيد على الفوائد.

3) ثم معرفة الأماكن الأكثر احتمالا لإيجاد عملاء – والذهاب إلى تلك الأماكن.

4) إعطاء ورش عمل مجانية أو الطبقات ذات الصلة لمنتجاتك / الخدمات. الناس يحبون أن يتعلموا دروسا هلم جرا الموضوعات المتعلقة بالمنتجات والخدمات الخاصة بك يمكن أن يكون فوزا كبيرا.

5) إنشاء شعار أنيق والشعار لعملك واستخدامها على جميع المستندات الخاصة بك (بما في ذلك البريد الإلكتروني).

6) إنشاء الكتيب. يمكن أن يكون الكتيبات كبيرة أدوات المبيعات. أنها تعطي العملاء المحتملين الذين يريدون للتفكير في الملعب الخاص لديك شيء ليأخذ معهم. أنها تعطيك بعض في ناحية المواد التسويقية عند نناقش المنتجات أو الخدمات الخاصة بك مع العملاء. وشيء من الممكن أن ترسل بها والإعلان أيضا.

7) الحصول على دعاية مجانية لعملك من خلال إشراك وسائل الإعلام (بما في ذلك وسائل الاعلام الاجتماعية!) في فتحات الكبرى، والتحركات، أو المناسبات الخيرية الخاصة بك.

لم يكن لديك واحدة من هذه يحدث في المستقبل القريب؟ يمكنك دائما الحصول على متورطة بشدة في حفل خيري لشخص آخر قبل أن تصبح الراعي.

8) إنشاء موقع للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك إذا كنت لا تملك واحدة. حتى لو كان كل موقع الويب الخاص بك هل هو موجود على من وماذا وأين ولماذا عملك على الأقل أنها تعطيك منزل على شبكة الإنترنت، وفرصة من الخروج في البحث المحلي – حرج للحصول على عملك وجدت في أيامنا هذه.

(زيادة فرصك في كونها وجدت في البحث المحلي من خلال سرد عملك في كل الدلائل على شبكة الإنترنت ممكنة.)

9) إنشاء بلوق لعملك. المدونات يمكن أن تخلق سوقا أكبر للمنتجات أو الخدمات الخاصة بك إذا كنت تفعل ذلك الحق (تفعل ذلك بانتظام والحصول على شيء ذي قيمة لتبادل).

10) زيارة والتعليق على بلوق الأخرى ذات الصلة بشكل منتظم. (كن ذكيا، اختيار تلك الزبائن من المرجح أن تكون زيارة غاية).

11) وضع خطة إعلامية الاجتماعية وتنفيذها. يمكن للبلدان النامية وجود على وسائل الاعلام الاجتماعية أمرا رائعا منخفض التسويق الميزانية.

12) إنشاء صفحة الفيسبوك لعملك.

13) تويت عن عملك على تويتر.

14) استخدام موقع Pinterest للترويج لعملك.

15) استخدام ينكدين للتواصل مع العملاء المحتملين / العملاء.

16) قضاء بعض المال على الدعاية وسائل الاعلام الاجتماعية. جميع المنصات الرئيسية توفر أشكال الإعلان غير مكلفة، وغالبا مع خيارات الاستهداف لا يصدق.

17) إنشاء فيديو عن المنتج أو الخدمة وبعد ذلك على موقع يوتيوب – أو حتى الحصول على الخاص بك قناة يوتيوب وتشغيلها.

18) اصبح ضيف الراديو. راديو بعيد عن القتلى ويمكن أن تكون وسيلة فعالة جدا في استهداف العملاء المحتملين، وشكل أكثر غير مكلفة كثيرا من الإعلانات مقارنة مع قنوات أخرى مثل التلفزيون.

19) تطوير الشراكات التجارية والقيام عبر الترويج مع الشركات الأخرى. عبر تعزيز هو وسيلة رائعة لخفض تكلفة الإعلان ويمكن أن تخلق التآزر القيمة التي تعود بالفائدة على جميع الشركاء.

20) المشاركة في مشروع مشترك. آخر طريقة رائعة لخفض التكاليف.

21) ترسل الترقيات مع الفواتير. عدم التفكير. كنت بإرسال وثيقة على أية حال، فلماذا لا تشمل ترقية؟

22) تعلم كيفية كتابة رسالة المبيعات القاتل. البريد المباشر أو البريد الإلكتروني، وهذا سيعمل على حد سواء. ومرة واحدة كنت قد كتبت واحدة، تأكد من معرفة كيفية تعظيم ردا على رسالة المبيعات الخاص بك.

23) إنشاء النشرة البريد الإلكتروني. وهذا يوفر لك فرصة رائعة للبقاء على اتصال منتظم مع الزبائن.

24) الراعي (أو على الأقل أن يكون جزء كبير من) حدث خيري المجتمع.

25) شبكة على شبكة الإنترنت.

26) تاريخ مجموعة التواصل وجها لوجه. إذا كنت تقوم بتشغيل الأعمال التجارية المحلية، وكنت لا بالفعل عضوا في مجموعة شبكات محلية واحدة على الأقل، وضعت هذا في الجزء العلوي من الخاص تأليف لائحة بحروف كبيرة والتحرك على ذلك. ليس هناك أسرع وأسهل طريقة لجعل الاتصالات والحصول المعروفة في المجتمع المحلي.

27) تاريخ المنظمات المهنية و / أو الأعمال التجارية. انظر رقم 26. ويجب أن تفعل.

28) المشاركة في خلاطات الأعمال المعارض المحلية / التجارة. (وبالمناسبة، فإن هذه النصيحة حول إنشاء يعرض فعالة المعرض التجاري جعل الجدول الخاص بك أو كشك مركز الانتباه).

29) توفير المال عن طريق تعلم كيفية إعداد بشكل صحيح لمعرض تجاري قبل حضور أي.

30) طلب للحصول على جوائز الأعمال. العديد من منظمات الأعمال اختيار أعلى الشركات من كل عام، على سبيل المثال، وأعلى الشركات في فئات معينة مثل خدمة العملاء. لا يوجد شيء خاطئ مع ترشيح من صديق – أو حتى ترشيح نفسك.

31) تعلم كيفية إنشاء عرض تقديمي المبيعات القوية التي تقنع الزبائن للشراء.

32) تعلم ما هي أسوأ الأخطاء مبيعات – وتفاديها.

33) كتابة مقالات حول مواضيع تتعلق عملك وتشجيع الناس على نشرها مجانا.

34) الذهاب الدعوة الباردة.

35) أعلن عملك على سيارتك.

36) وضع حامل بطاقة الأعمال من البلاستيك على جانب السيارة.

37) ضربة القرن الخاصة بك. الحصول على أكثر من كونها خجولة وتشجيع نفسك. كل شخص لديه شيء يمكن أن نفخر به. سواء كان ذلك على جائزة، مهارة جديدة، معلما أو العمل بالنسبة للمجتمع، وممارسة تعزيز الذات عن طريق التحدث والكتابة عن إنجازاتك. إضافة سطر عن شيء كنت فخور لتوقيع البريد الإلكتروني الخاص بك والقرطاسية. يعلن أنه في الفيسبوك، سقسقة حول هذا الموضوع، إضافة إلى الملف الشخصي الخاص ينكدين. تدع الآخرين يعرفون ذلك!

38) تعلم كيفية تقديم ارتفاع الأسعار إلى عميل – والحفاظ على العميل.

39) تذكر أنه عند تشغيل الأعمال التجارية الصغيرة، وأنت عملك. مراجعة هذا النظام PAK واستخدامه كل يوم.

40) إنشاء / تحديث خطة التسويق للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك. حتى لقد بدا لك في خطة التسويق الخاصة بك في الآونة الأخيرة؟ سحب من ذلك. الق نظرة. هي تلك تسويق أهداف يزال ما نحاول تحقيقه؟ هل لديك جديدة؟ وماذا تفعل لتحقيقها الآن؟ على الأقل حان الوقت لحملة تسويقية جديدة. وربما حان الوقت حتى لتسويق تحول كله.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.